Wie man mit langen Vorlaufzeiten in kleinen Unternehmen umgeht

Ich bin Chefingenieur in einer kleinen Firma. Unsere Produktpopularität wächst rasant und jetzt erfahren wir, wie schmerzhaft die Vorlaufzeiten für Mikrocontroller sind. Der Eigentümer fordert Produktüberholungen, um Vorlaufzeiten für den Vertrieb zu vermeiden. Meine Frage ist:

Was ist die Norm in der Elektronikfertigung?

• Soll ich ihn überreden, einen Kredit aufzunehmen und immer 4 bis 6 Monate Chips auf Lager zu haben?
• oder schalte ich einfach weiter, bis ich Dinge leichter verfügbar finde.

Eine Überholung des Produkts zur Vermeidung von Vorlaufzeiten ist absolut falsch . Sie werden diesen Kampf nicht gewinnen, Dinge werden ausverkauft sein, weil das Leben passiert. Sie könnten sehr gut auf einen neuen Chip umsteigen, um festzustellen, dass dieses Teil in sechs Monaten nicht mehr auf Lager ist und das Originalteil wieder auf Lager ist. In der Zwischenzeit haben Sie eine Reihe von NREs gebrannt, die die neue Komponente entworfen und qualifiziert haben.

Die einzige Möglichkeit, um zu gewährleisten, dass Sie Teile bei Bedarf vorrätig haben, besteht darin, Teile frühzeitig zu bestellen und entweder selbst oder in einem Speziallager auf Lager zu halten.

Ich würde ein Teil nur dann für Lieferprobleme auslegen, wenn es ein anhaltendes Problem mit dem Erhalten von Teilen gibt (dh: es ist mehr als ein- oder zweimal vorgekommen) und / oder die Lieferschätzungen des Anbieters länger als erwartet waren. Wenn TI mir sagt, dass ein Teil nicht vorrätig ist und es 16 Wochen dauert, bis sie neue Wafer schneiden, dann ist das Leben. Solange sie tatsächlich in 16 Wochen liefern, kann ich mich nicht gut beschweren, oder?

Die kluge und vorsichtige Sache ist, Ihre Produktionsmengen frühzeitig vorherzusagen. Wenn Sie wissen, dass Sie versuchen, 10.000 Einheiten im zweiten Quartal 2018 zu verkaufen, sollten Sie sich jetzt an Ihren Vertragshersteller wenden , um alle Bestellungen zu erhalten, damit Sie die Einheiten rechtzeitig bauen können.

Gleichzeitig können Sie sich auf die Gutschrift Ihres Vertragsherstellers verlassen, insbesondere wenn Sie feste Aufträge in der Pipeline haben. Wenn Sie sich die Teile jetzt nicht leisten können, übernimmt Ihr CM die Kosten und lässt Sie später bezahlen. Möglicherweise können Sie auch einen Vertrag mit Ihrem Vertragshersteller aushandeln, in dem er die Teile kauft und lagert und sie dann bei einem Produktionslauf an Sie verkauft, insbesondere, wenn dies von mehreren Kunden wie Passive verwendet wird.

Letztendlich bedeutet die Herstellung von Hardware, dass Sie viel Geld ausgeben müssen, bevor Sie ein Produkt verkaufen. Der Bolt-Blog enthält einen großartigen Artikel über das Tal des Todes beim Hardware-Start: Es passiert, wenn Sie anfangen, Produkte zu verkaufen, da zwischen der Bestellung eines Produktionslaufs, der Ausführung dieses Produktionslaufs und dem Verkauf im Einzelhandel eine lange Vorlaufzeit liegt.

Dies ist ein Problem, das am besten in der Entwurfsphase angegangen wird. Es gibt einen Hersteller, den ich nicht verwenden werde (es sei denn, er wird dazu gezwungen), weil sie vor Jahrzehnten gehandelt haben. Ein anderes Unternehmen wurde von einem Unternehmen mit einem besseren Ruf übernommen, so dass die Aktien meiner Meinung nach (im übertragenen Sinne) gestiegen sind. Es macht keinen Sinn, eine ausgefallene Funktion zu erhalten oder ein bisschen Geld zu sparen, wenn Sie Ihren Betrieb nicht skalieren oder Teile erhalten können, um die Kunden im schlimmsten Fall zu halten. Im Allgemeinen sollten Lieferanten vermieden werden, die sich stark auf große und volatile Kunden verlassen (z. B. Mobiltelefone, die bei einem Lieferantenwechsel von einem Fest zu einem Hunger führen können).

Eine etwas extremere Maßnahme besteht darin, zwei vollständige gleichzeitige Entwürfe durchzuführen, um zwei unterschiedliche und hoffentlich in der Zukunft nicht miteinander verbundene Lieferanten zu unterstützen. Gehen Sie einfach in den üblichen Auswahlbaum und wählen Sie die besten zwei aus, die beide ziemlich gut sind und nichts miteinander zu tun haben. Es wird die Designkosten nicht verdoppeln, vielleicht um 20% erhöhen. Interessanterweise hat Samsung dies bei Mobiltelefonen mit den gleichen Basismodellnummern S8 / S8 + mit unterschiedlichen Prozessoren für den asiatischen und nordamerikanischen Markt getan (Exynos 9 Octa 8895M vs. Qualcomm Snapdragon 835).

Es passiert immer noch etwas - Unternehmen mit guten Produkten (z. B. Luminary) werden aufgekauft und das Produkt zum Beispiel eingestellt. Ein Feuer oder Erdbeben in Tainan auf Taiwan kann die Versorgung vieler Unternehmen beeinträchtigen, wenn es sich um eine Gießerei handelt. Ein Brand in einer Chemiefabrik in Japan im Jahr 1993 (in einer Stadt, die nur wenige Nicht-Japaner kannten) störte die Versorgung mit Epoxidharz und betraf die Chiphersteller weltweit. Dafür brauchen Sie Aktien, aber das ist eher eine Geschäftsentscheidung - ein bisschen wie der Kauf einer Versicherung. Es sieht aus wie verschwendetes Geld, bis es nicht mehr geht.

Was Sie wahrscheinlich nicht für Produkte jeglicher Komplexität tun möchten, ist, herumzulaufen und Feuer zu löschen, um das Produkt unter zu engen Zeitplänen neu zu gestalten, sobald das Zeug auf den Lüfter trifft. Grey Market-Lieferanten sind ein bisschen wie Kredithaie, wenn dies passiert - sie überladen sich und manchmal erhalten Sie Teile, die nicht verwendbar sind. Der beste Fall ist, dass Sie eine Menge Geld bezahlen, um Teile mit allen technischen Daten zu erhalten, damit Ihre Kunden nicht stornieren können.

Übrigens entschuldigte sich Steve Sanghi, CEO von Microchip, im Spätsommer für die Zunahme der Vorlaufzeiten und erklärte, dass der Markt seit mehreren Jahren ziemlich weich sei, was zu einem Mangel an Investitionen bei den verschiedenen Akteuren führe. Da Tag auf Nacht folgt, führt der Aufschwung zu Engpässen, auch für die Besten.

Ja, und in letzter Zeit sind mehrere Quellen zu mir gekommen, die besagen, dass auch die Vorlaufzeiten ausblasen. Dies geschieht von Zeit zu Zeit.

Es gibt viele Dinge, die Sie tun können. Wenn Sie zum Beispiel an den Punkt kommen, an dem Sie einen Kredit benötigen, um Material zu kaufen, wird ein Disti wie Arrow oder jemand wahrscheinlich Teile für Sie kaufen und halten und Sie gegen diese Aktie ziehen lassen. Sie können alle Arten von Geschäften so arbeiten. Sie haben auch eine Sache, bei der sie Ihr Zentimeter sind und alle Teilfragen handhaben, aber ich habe es nie versucht.

Ich bin ein großer Fan von dem Versuch, nichts zu verwenden, was ich nicht für digi oder mouser kaufen kann, deshalb habe ich sie immer als Backup. Aber auch ihnen gehen die Dinge aus.

Wenden Sie sich an Ihren Lieferanten oder Ihren lokalen Vertreter. Sehr oft, wenn Sie eine Bestellung ausstellen und viel Lärm machen, selbst wenn Sie klein sind, können 6 Wochen zu 2 Wochen werden.

Sie können sich an Makler wie flexible Komponenten wenden. Hier besteht jedoch das Risiko der Lieferkette, also wissen Sie am besten, was Sie tun. Es besteht die Gefahr, gefälschte, alte oder defekte Teile zu kaufen, aber ich habe mich damit gelegentlich gerettet. Ich verwende flexible Komponenten, die mir gut getan haben.

Octopart ist ideal für schnelle Disti-Suchen. Ich habe auch ein paar kleine Kontakte in Asien. Ich weiß nicht, wo Sie sich befinden, aber es gibt oft ausländische Aktien, wenn es keine in den USA gibt.

Ich hoffe, Sie haben bereits versucht, direkt mit Ihrem Vertreter zu sprechen, oder Sie haben Probleme mit dem Anbieter, mit dem Sie Probleme haben. Sie können Ihnen oft Teile beschaffen, die die Distribution nicht kann

Es ist sogar bekannt, dass ich mir eine Rolle mit Ersatzteilen kaufe, die ich für Notfälle in einer Schublade aufbewahrte.

Wie bereits von anderen erwähnt, muss dies bereits in der Entwurfsphase behandelt werden (und ist daher definitiv eine technische Aktivität), es muss jedoch auch regelmäßig überprüft werden. Ich wurde von einem Lieferanten gebissen, der anruft und angibt, dass er nirgendwo in der Distribution ein Teil findet .

Am Ende musste ich ein anderes Teil auswählen und Änderungen an der Platine vornehmen.

Der Schlüssel dazu ist zu verstehen, wann ein Teil veraltet sein oder lange Vorlaufzeiten haben kann (ja, das ist ein bisschen wie das Anschauen einer Kristallkugel, aber es gibt Schritte, die wir unternehmen können, um Probleme zu minimieren).

Hier ist meine Liste der Dinge, auf die Sie achten sollten:

1 Das Datenblatt ist 3 (oder mehr) Jahre alt und mit dem Aufdruck "Vorläufig" oder "Entwurf" versehen.

Run ; Hier ist ein Beispiel .

2 Erhalten Sie in der Entwurfsphase das Standard-MOQ und die Vorlaufzeit für das Teil. Erwarten Sie niemals schnellere Lieferzeiten als zu diesem Zeitpunkt. Sie können eine schnellere Durchlaufzeit, aber es gibt keine Garantien.

3 Einige Prozessor- und FPGA-Familien verfügen über mehrere Geräte, die pin-kompatibel sind.

Möglicherweise benötigen Sie keine zusätzlichen Funktionen, aber Sie haben einen Fluchtweg, wenn Sie etwas aus dieser Zeile auswählen (ich verstehe, dass das Leben im Allgemeinen nicht so funktioniert, aber es ist etwas zu beachten). Beispielsweise unterscheiden sich der Silicon Labs Giant Gecko und der Wonder Gecko nur durch den Prozessorkern (ersterer hat einen M3, letzterer einen M4).

Es gibt zahlreiche Mikrocontrollerfamilien, die diese Art von Drop-In-Funktionalität einschließlich Footprints bieten. Versuchen Sie, wenn möglich, Gegenstände aus diesen Familien zu verwenden.

Wenn Sie ein Teil angeben, für das keine Chance besteht, dass es auf derselben Grundfläche ersetzt wird, ist dies eine Katastrophe, da die Zuordnung entweder veraltet oder genauso schlecht ist .

4 Hüten Sie sich vor großen Siliziumteilen (wie Mikros) mit sehr großen MOQs oder Siliziumanbietern mit einer kleinen Basis von sehr großen Kunden. Beides sind Indikatoren für potenzielle Versorgungsprobleme auf der ganzen Linie.

5 Abonnieren Sie die PCN-Liste (Product Change Notice) für jeden Lieferanten / jede Komponente, die für Ihr Design von entscheidender Bedeutung ist. Dies kann nützliche Informationen über den Lebenszyklus einer Komponente liefern.

Verwenden Sie eines der verschiedenen Tools, um Obsoleszenz-Informationen zu erhalten. Diese haben ein Ampelsystem und können oft vorhersagen, wann ein Teil veraltet sein wird. Einer von ihnen lässt sich sogar direkt in die Altium-Designumgebung integrieren.

Ein anderes Beispiel ist hier

Diese Tools kosten Geld, aber wie viel kostet es, wenn Sie nicht bauen, versenden und rechnen können?

Der Entwurfsprozess muss etwas länger dauern, um die obigen Prüfungen durchzuführen, aber die teuerste Komponente ist die , die Sie nicht kaufen können .

Ich verstehe, dass Ihre Situation durch das oben Gesagte nicht verbessert wird, aber vielleicht kann Ihr nächstes Projekt / Produkt davon profitieren.

Dies ist keine technische Funktion. Die Vorhersage der zukünftigen Nachfrage nach Ihrem Produkt ist eine Verkaufsfunktion . Das Bestellen von Teilen für die Produktion zur Deckung des prognostizierten zukünftigen Bedarfs ist eine Produktions- (oder möglicherweise Kauf-) Funktion. Wenn Sie diese Hüte nicht auch in der Organisation tragen (was für ein kleines Unternehmen nicht allzu ungewöhnlich ist), ist dies kein Problem mit dem Engineering - es ist ein Problem mit dem Verkauf oder der Produktion (oder beidem).

Zugegeben, das Engineering kann möglicherweise helfen, indem es einen anderen Chip findet, aber die Evaluierung, Qualifizierung, Preisgestaltung und Neugestaltung erfordert eine Menge Arbeit. Ihr Besitzer muss über so etwas sehr gründlich nachdenken.

Haben Sie sich bei allen Händlern wirklich umgesehen? Es ist nicht ungewöhnlich, dass Geräte vollständig nicht verfügbar sind, aber es ist relativ selten.

Einige Mikrocontroller sind in pin-kompatiblen Versionen von verschiedenen Anbietern erhältlich - beispielsweise Infineon C167 und STMicro ST10. Dies kann Ihnen Schutz vor Single-Sourcing bieten. In der Praxis qualifizieren Sie sich normalerweise für einen einzelnen Prozessor eines seriösen Herstellers. Eingebettete Software hängt immer mehr oder weniger stark von der von Ihnen verwendeten Hardware ab. Sie können dies zwar so gestalten, dass dies jedoch minimiert wird. Änderungen an der Plattform nehmen daher normalerweise viel Zeit in Anspruch. Es ist nie unmöglich, auf eine neue Plattform zu portieren, aber es erfordert einige Sorgfalt und Aufmerksamkeit, und die Zeit (und damit die Kosten!), Um dies zu tun, sollte nicht unterschätzt werden.

Beachten Sie, dass Peripheriegeräte - ADCs, DACs usw. - ziemlich leicht ausgetauscht werden können, wenn sie über Standardschnittstellen wie einen parallelen Bus oder SPI verfügen. Während das Verhalten des Geräts natürlich anders sein wird, kann ein gutes Treiberdesign den Rest der Firmware von den E / A-Details isolieren. Die Platine kann dann Platz für zwei Geräte haben, um die gleiche E / A auszuführen, wobei eines eingebaut und das andere nicht eingebaut ist, sofern die Geräteversorgung dies zulässt. Abhängig vom verwendeten Gerät (Rauschen, Anstiegsgeschwindigkeit, Genauigkeit usw.) kann es durchaus zu Leistungseinbußen kommen. Es sollten jedoch zwei Geräte ausgewählt werden können, die beide den Anforderungen entsprechen.

Was Sie als Elektronikdesigner tun sollten, ist den Händler zu fragen:

• Ist dies ein beliebter Chip, den Sie in größeren Mengen auf Lager haben?
• Wenn dies ein Chip ist, den Sie nicht auf Lager haben, warum spreche ich dann überhaupt mit Ihnen? Ich könnte es in diesem Fall genauso gut direkt beim Hersteller kaufen.

Wenn Ihr Händler keine Teile auf Lager hat, entfernen Sie diese. Das ist ihr einziger Zweck. Natürlich weigern sich einige Hersteller, direkt an Endkunden zu verkaufen. In anderen Fällen kann der Händler nichts unternehmen, da der Hersteller nicht genügend Teile ausspuckt.

Mit der Zeit erfahren Sie, welche Hersteller nicht vertrauenswürdig sind, welche mit schlechten Lieferzeiten und welche, die 50% ihrer Produkte jedes Jahr mit EOL bewerten.

Wenn Ihr Unternehmen groß genug ist, um einen dedizierten Käufer zu haben, sollte Ihr Käufer derjenige mit dieser Erfahrung sein. Bevor Sie sich für ein bestimmtes Teil entscheiden, wenden Sie sich an den Händler und den internen Einkauf.

Wenn Sie all dies getan haben, können Sie nicht mehr viel tun. Es kommen so viele neue Teile heraus, dass es einfach nicht möglich ist, jederzeit die neuesten MCUs in Ihren Produkten zu haben, oder Sie würden nichts anderes tun, als Code zu portieren und rund um die Uhr neue Leiterplatten herzustellen.

Insgesamt muss die Elektronikproduktion mindestens ein halbes Jahr im Voraus geplant werden. Das ist nicht die Aufgabe des Designers, sondern des Einkäufers oder Produktionsleiters. MCUs sind sehr oft wichtige Schlüsselkomponenten, und Sie möchten wahrscheinlich immer einen Sicherheitspuffer für sie bereithalten.

Ah ja, "Vorlaufzeit von 27 Wochen abgelaufen" der Fluch meines Lebens ...

Erstens, wenn Sie Stücklisten so weit wie möglich (und es ist nicht immer möglich) vorbereiten, listen Sie mindestens drei alternative Teile auf, und stellen Sie sicher, dass Ihr Code mit allen von ihnen funktioniert (Flash-Speichergeräte, sehen Sie sich an!), Wenn ein Opamp dies tut MÜSSEN nicht die TI-Version sein, dann listen Sie auch die von einigen anderen Anbietern auf. Muss diese Kappe von Panasonic sein, oder würde Nippon Chemi oder CDW es genauso gut machen?

In den Fällen, in denen es nicht möglich ist, einfache Alternativen aufzulisten, prüfen Sie möglicherweise, ob das gleiche Teil auf einer anderen Rollengröße oder in der industriellen und nicht kommerziellen Temperaturklasse erhältlich ist, und listen Sie dies als Alternative auf. Manchmal kann es vorkommen, dass sich in einem nahezu identischen Teil pin-kompatible Ersatzprodukte befinden, z. B. bei einem PIC 32MX795L anstelle eines 695L. Möglicherweise spielt der Unterschied in Ihrer Anwendung keine Rolle.

Dann gibt es die Anbieter, von denen bekannt ist, dass sie auf diese Weise "interessant" sind. Maxim kommt einem in den Sinn, sobald man die komplett geleierten Teile entfernt, sie haben ein paar coole Sachen und man kann Proben holen, aber man versucht, ein paar hundert zu bekommen. ...

Endlich gibt es das Zeug, bei dem man es einfach aufsaugen muss, der ADV7511 HDMI-Chip hat mich das vor kurzem, 19 Wochen, auch ab AD, nicht amüsiert.