Entscheidung für ein Umsatzmodell für eine Webanwendung

Welche Faktoren spielen beim Erstellen einer kommerziellen Webanwendung für die Entscheidung eines Umsatzmodells eine Rolle?

Wie viele Benutzer sind für eine werbefinanzierte Anwendung erforderlich? Welche demografischen Faktoren der Nutzerbasis machen sie für Werbetreibende attraktiver?

Umgekehrt, wenn Sie sich für einen Abonnementpreis entscheiden, welche Faktoren bei der Festlegung eines Preises eine Rolle spielen.

Dies scheint eine Entscheidung zu sein, die wir richtig treffen möchten!

Es ist eine schwierige Frage, die nicht einfach zu beantworten ist. Wenn Sie eine werbefinanzierte Website betreiben, benötigen Sie ein hohes Verkehrsaufkommen, um Geld zu verdienen, und Ihr System muss mehr skalieren (kostet also mehr). Und Ihre Einnahmen werden unvorhersehbar sein. Dies ist ein ziemlich heikler Ansatz, IMO, es sei denn, Sie werden der nächste Google sein und Sie sind es wahrscheinlich nicht.

Auf der anderen Seite bedeutet ein Abonnementmodell, dass Sie sich nur auf die Erweiterung Ihrer Abonnementbasis konzentrieren müssen und nur skalieren müssen, um dieser Basis gerecht zu werden. So sind sowohl Ihr Einkommen als auch Ihre Skalierungsbedürfnisse vorhersehbarer.

Möglicherweise müssen Sie jedoch eine kostenlose Version anbieten und Ihre Preise generell stufenweise festlegen, damit die Benutzer sie ausprobieren und für Aufsehen sorgen können. Daher müssen Sie möglicherweise trotzdem schnell skalieren.

Sie müssen mit einigen realistischen (pessimistischen) Schätzungen beginnen, wie viele Benutzer Sie haben, was sie möglicherweise bereit sind zu zahlen und wie viel es Sie kostet, sie angemessen zu bedienen (einschließlich Ihrer eigenen Kosten und Ihres Gewinns).

Sie können sich auch für die Hybridlösung entscheiden, bei der Sie das System mit einigen Werbeanzeigen initialisieren, Ihren Nutzern jedoch die Möglichkeit geben, ein Abonnement ohne Werbung zu bezahlen. Wenn Sie Werbung schalten, möchten Sie möglicherweise mit Google AdSense oder Ähnlichem beginnen, da diese sich um eine Menge Dinge für Sie kümmern und Ihnen häufig die Möglichkeit bieten, Ihre Anzeigen besser auszurichten.

Vielleicht möchten Sie dann Ihr eigenes Targeting-System erstellen ...

Die für Werbetreibende attraktiven demografischen Informationen hängen davon ab. Wenn Sie sie davon überzeugen können, dass Sie ein KI-Zielsystem haben, kann dies hilfreich sein. Aber AdSense scheint bereits so etwas zu bieten, aber die Leistung ist begrenzt.

Wie dj_segfault sagte, wenn Sie Informationen wie den optimalen Abonnementpreis herausfinden möchten, probieren Sie einige aus, protokollieren Sie die Ergebnisse und leiten Sie die optimalen Kosten ab. Sie können diesen Prozess sogar automatisieren. Obwohl die Implementierung schwierig sein könnte, würde dies Ihren Entscheidungsprozess optimieren.

Das Schöne an einer Login-Website ist, dass Sie all diese Daten über Ihre Benutzer haben. Wenn Sie die richtigen Tools implementieren, können Sie Ihr Anzeigenverwaltungssystem, Ihr Abonnementsystem usw. optimieren.

All dies ist jedoch sehr gefährlich, da es außer Kontrolle geraten kann, wenn Sie nicht vorsichtig sind. Es ist ein zweischneidiges Schwert.

Während Umsatz wichtig ist, denken Sie vor allem an Ihre Benutzer. Wenn Sie die Website für sie erstellen, einrichten und pflegen können, nicht für Sie oder Ihre Aktionäre; existieren für sie mehr als für dich selbst.

Pflegen Sie keine Website, um Geld zu verdienen. Geld verdienen, um eine Website zu pflegen.

Hoffe das hilft.

"Wie viele Benutzer sind für eine werbefinanzierte Anwendung erforderlich?"

R / (N * C * I)

wo

R = Gewünschter Umsatz, N = Anzahl der Anzeigen, die ein Nutzer sieht, C = Klickrate, I = Einkommen pro Klick

"Welche demografischen Faktoren der Nutzerbasis machen sie für Werbetreibende attraktiver?"

Offensichtlich ihr verfügbares Einkommen und ihre Bereitschaft, es für die beworbenen Produkte auszugeben.

"Umgekehrt, wenn Sie sich für einen Abonnementpreis entscheiden, welche Faktoren bei der Festlegung eines Preises eine Rolle spielen."

Wieder die gewünschten Einnahmen und die erwartete Anzahl von Benutzern, die bereit sind, den Preis zu zahlen. Beachten Sie, dass reine Abonnementmodelle im gesamten Web so gut wie tot sind. Das einzige, was zu funktionieren scheint, ist, den Hauptservice kostenlos anzubieten und dann zahlenden Kunden Verbesserungen anzubieten. Ein Beispiel sind Spiele, bei denen Sie kostenlos spielen können, aber nur abonnierte Benutzer bestimmte Gegenstände oder Charakterklassen verwenden können, was das Spiel für sie interessanter macht (ohne es Nicht-Abonnenten unmöglich zu machen, am Wettbewerb teilzunehmen).

Ich habe mit mehreren Unternehmen zusammengearbeitet, die das Abonnementmodell ausprobiert haben (und einem, für das ich mich geweigert habe zu arbeiten, weil sie wirklich kein bestimmtes Geschäftsmodell hatten). Das Schöne daran ist, dass Sie Einnahmen erzielen können oder nicht. Bei Bannerwerbung hängt ein Teil Ihres Erfolgs von der Qualität der Anzeigen und den dahinter stehenden Produkten und Dienstleistungen ab. Es besteht auch die Gefahr von Streitigkeiten mit Werbetreibenden über Klickraten, Impressionen und darüber, dass Ihre zufällige Anzeigenauswahl ihre Anzeige nicht ausreichend zeigt;)

Mit dem Abonnementmodell können Sie Ihren Wert auch an den Verbraucher und Ihren Umsatz anpassen. Wenn Sie ein kostenloses Basis-Servicelevel anbieten und Extras in Rechnung stellen (LiveJournal, FaceBook, LinkedIn, ...), können Sie vorhandene Services verschieben oder neue Services zu beiden Gruppen hinzufügen, wenn Sie die Nachfrage nach diesen sehen und unterschiedliche Bezahlung erhalten Ebenen. Sie können sogar Funktionen für eine begrenzte Zeit kostenlos anbieten, um die Nachfrage zu ermitteln, und dann herausfinden, ob Sie sie zu einem kostenpflichtigen Abonnement hinzufügen, kostenlos lassen oder ganz fallen lassen möchten.

Dies bedeutet jedoch, dass Sie die Verwendung der verschiedenen Funktionen und Ihr Verhältnis von kostenlosen zu bezahlten Benutzern beobachten müssen. Das Unternehmen, auf das ich mich früher bezog, war ein Start-up, aber sie hatten keine Ahnung, welche Funktionen sie in Rechnung stellen würden, wie viel sie in Rechnung stellen würden oder eine Prognose der Anzahl der kostenlosen oder bezahlten Abonnenten. Sie hatten keine Ahnung, was sie taten, also rannte ich schreiend davon.

Ein Nachteil des Abonnementmodells ist, dass das Sammeln der Einnahmen von Hunderten oder Tausenden von Nutzern mehr Arbeit erfordert als von Dutzenden oder Dutzenden von Werbetreibenden. Sobald Sie alles eingerichtet haben, sollte es ziemlich automatisch sein, außer wenn Kreditkarten ausfallen usw., aber Sie können die kostenpflichtigen Dienste für dieses Konto einfach schließen, bis es funktioniert.

Viel Glück bei Ihrem Unternehmen.