Ich bin ziemlich neu in der Fotografie und habe hier und da ein paar High-School-Sitzungen mit Freunden gemacht. Ich bekomme immer mehr Anfragen, Familien, Senioren usw. zu fotografieren, und verbringe einen Großteil meiner Freizeit damit. Ich betrachte mich als Amateur, denke aber darüber nach, Geld zu verlangen.
Ich frage mich, was ein typischer Preis für eine Sitzungsgebühr für eine Sitzung für Senioren oder eine Sitzung für Kinder / Familien ist und wie viele Bilder die Leute von solchen Sitzungen erwarten würden.
Antworten:
Ich bin nicht einverstanden, dass die Preisgestaltung nur Ihre Kosten ausgleichen soll. Das Fotografieren war ein Hobby, bevor Sie anfingen, damit Geld zu verdienen. Die Kosten für Ihre Ausrüstung sind also nicht gerade eine Ausgabe Ihres Fotobusiness.
Stattdessen denke ich, dass das Endprodukt, das Sie produzieren, der einzige Faktor bei der Preisgestaltung ist. Es gibt keinen Grund für einen Kunden, für Ihre teure DSLR zu bezahlen, wenn Sie Fotos ausgeben, die leicht mit einem Point and Shoot erstellt werden können .
Ein guter Ausgangspunkt ist es, sich andere Fotografen und Studios anzusehen, die ähnliche Produkte (Senior-Porträts) ausgeben und eine ähnliche Qualität wie Ihre Bilder haben. Dann überprüfen Sie ihre Preise und nehmen Sie vielleicht einen Durchschnitt. Dies ist ein guter Ausgangspunkt für Sitzungsgebühren.
Wenn Sie Drucke verkaufen, denken Sie daran, dass Sie nicht nur Papier und Tinte verkaufen - Ihr künstlerisches Talent und die Zeit, die Sie mit Druckern verbracht haben, haben sich auch auf die Herstellung dieses Drucks konzentriert. Verkaufen Sie keine Abzüge zum Selbstkostenpreis. Dies ist auch ein anderer Ort, an dem es eine gute Idee ist, andere Fotografen und Studios zu Rate zu ziehen.
Versuchen Sie, die Preise eines nahe gelegenen Studios zu spiegeln, das das Gleiche tut wie Sie. Bewerten Sie nach einer Reihe von Sitzungen, wie gut die von Ihnen gewählten Preise Ihre Arbeit widerspiegeln. Verkaufen Sie ein wertvolles Foto nicht für weniger, als es wert ist (das heißt, die Branche zu unterbieten, und das ist der Grund, warum "Profis" so unsicher werden und anfangen, Sie nicht zu mögen), sondern erkennen Sie auch, dass Sie nicht die gleichen Fotos machen, die a Top-Tier-Studio kann.
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Der Schlüssel zum Festlegen Ihrer Preise besteht darin, Ihre Kosten zu ermitteln. Auf diese Weise können Sie eine fundierte Entscheidung treffen:
Sie müssen nicht nur die Druckkosten berücksichtigen, sondern auch alle anderen Fixkosten:
Als Beispiel:
Kosten pro 3 Jahre:
Gesamt: 2000 US-Dollar
Jährliche Kosten:
Insgesamt: 150 US-Dollar
Pro Projekt:
Insgesamt: 12 US-Dollar
Ihre wichtigsten Einkäufe für 3 Jahre wären also 2000 US-Dollar. Um die Kosten zu verteilen, werden wir diese auf 3 Jahre aufteilen, also 666,67 USD pro Jahr
Wenn Sie ein ausgeglichenes Ergebnis erzielen und 52 Sitzungen pro Jahr (eine pro Woche) schießen möchten, müssen Sie eine Gebühr erheben
die Kosten für Ihre Ausrüstung zu decken. Dies ist das absolute Minimum , das Sie in Rechnung stellen sollten, und wenn sich Ihre Fähigkeiten verbessern, sollten Sie mehr in Rechnung stellen ( Sie möchten für Ihre Zeit bezahlt werden, oder? )
Dies ist natürlich nur ein Beispiel und die Kosten jeder Person sind unterschiedlich, aber hoffentlich ist dies ein guter Ausgangspunkt, um herauszufinden, was Sie berechnen müssen.
Zusammenfassung
Zu Beginn arbeiten viele Leute zum Selbstkostenpreis und einige entscheiden sich für einen Verlust beim Aufbau eines Portfolios. Sie müssen jedoch wissen, wie hoch Ihre tatsächlichen Kosten sind, um diese Entscheidung zu treffen.
Was die angebotenen Pakete angeht, hängt dies stark von Ihrer lokalen Konkurrenz ab. Finden Sie heraus, was andere lokale Fotografen anbieten, und nutzen Sie ihre Angebote als Ausgangspunkt. Ich würde nicht vorschlagen, ihre Pakete direkt zu kopieren, aber auch hier möchten Sie eine fundierte Entscheidung treffen.
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Eine gute Richtlinie für die Preisgestaltung ist das Affenprinzip:
Angepasst an das, was ich vor einiger Zeit in John Harringtons Blog gelesen habe.
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Ich stimme James zu, dass Sie die Gebühren berücksichtigen sollten, die Fachleute verlangen. Es gibt jedoch Grundkosten für Ihre Arbeit, unter denen Sie die Arbeit nicht ausführen sollten. So berechnen Sie es:
Es gibt drei Komponenten, mit denen Sie den Wert Ihrer Arbeit ermitteln können. Wenn Sie weniger als die Summe dieser Komponenten berechnen, verlieren Sie Geld.
Ich werde auf diese im Folgenden einzeln eingehen, wenn auch nur kurz. Sie müssen etwas Fleisch auf die Knochen dieser Berechnung legen:
1. Arbeitszeit
Dies ist schwer abzuschätzen. Es ist im Wesentlichen die Höhe des Entgelts, die erforderlich ist, um sich so zu halten, wie Sie es gewohnt sind. Dies ist offensichtlich eine subjektive Maßnahme - wenn Sie einen Nachschuljob aufgeben, um Fotos zu machen, ist dies wahrscheinlich die Vergütung Ihres anderen Jobs. Wenn Sie kein Einkommen benötigen, weil Ihre Eltern alle Ihre Kosten tragen, müssen Sie Ihre Arbeitszeit überhaupt nicht schätzen! Dies ist offensichtlich ein Wettbewerbsvorteil - andere professionelle Fotografen müssen sich nicht nur selbst ernähren, sondern müssen häufig eine Familie ernähren! Erwähnenswert ist, dass es für Erwachsene einen sozialverträglichen Mindestlebensstandard gibt, der durch den Mindestlohn quantifiziert wird.
Bei dieser Berechnung wird jedoch davon ausgegangen, dass Sie eine vierstündige Schicht Ihres außerschulischen Jobs aufgeben, um diesen Job abzuschließen, für den Sie andernfalls 10 USD pro Stunde oder insgesamt 40 USD verdienen würden. .
2. Anlagevermögen
Ich gehe hier davon aus, dass Sie keine dauerhaften Geräte für einen Fotografie-Job kaufen, sondern Geräte verwenden, die Sie bereits besitzen (ansonsten wird die Berechnung etwas komplizierter, ist aber immer noch nachvollziehbar). In diesem Fall wird der Beitrag Ihres Anlagevermögens (z. B. Kamera, Objektive, Auto, Zubehör usw.) als Anteil der durchschnittlichen Nutzungsdauer berechnet. In einigen Fällen können Sie dies direkt berechnen. Wenn Sie beispielsweise mit einer 500D fotografieren, die Sie für 750 US-Dollar gekauft haben, mit einer durchschnittlichen Lebensdauer von 100.000 Auslösern, und 500 Fotos für einen Auftrag aufnehmen, sieht die Berechnung folgendermaßen aus:
Sie müssen diese Berechnung für jedes Ihrer Anlagen nachvollziehen. Anstatt dies direkt auszuarbeiten, können Sie die Zahl für Ihr Kameragehäuse beliebig verfünffachen und einen Wert von 18,75 US-Dollar für den Wert Ihres Anlagevermögens erhalten, der von einem Job verbraucht wird .
3. Verbrauchsmaterial
Dies ist die am einfachsten zu berechnende Komponente, da Sie die Belege einfach aufbewahren können. Nehmen wir an, dass für diesen Auftrag Benzin im Wert von 10 USD und Fotodruck im Wert von 20 USD erforderlich sind.
Dies ergibt Verbrauchsmaterialkosten von 30 USD.
Wert Ihrer Arbeit
Der Wert Ihrer Arbeit ist die Summe dieser Komponenten. In diesem eher erfundenen Beispiel ist das:
Dies ist Ihre Gewinnschwelle, unterhalb derer Sie unter keinen Umständen eine Gebühr erheben sollten. Wenn Sie weniger als diesen Betrag in Rechnung stellen, verlieren Sie Geld.
Preis Ihrer Arbeit
Jetzt müssen Sie Ihre Arbeit nicht mehr nach ihrem Wert berechnen. In der Tat hätten Sie keinen finanziellen Anreiz, ein Geschäft zu führen, wenn Sie dies tun würden. Stattdessen müssen Sie einen Gewinn erzielen, indem Sie einen Satz berechnen, der über Ihren Kosten liegt.
Wie hoch dieser Gewinn sein wird, hängt von den Marktkräften ab. Sie können wahrscheinlich nicht so viel verlangen wie erstklassige professionelle Studios, da sie eine Qualität von Dienstleistungen bieten, die Sie vermutlich in dieser Phase nicht haben. Es ist jedoch wahrscheinlich, dass Sie das Glück haben (aus Sicht eines Geschäftsinhabers), dass die Kosten Ihrer Arbeitszeit wahrscheinlich erheblich geringer sind als die Ihrer Konkurrenten, die vermutlich Familien usw. großziehen die glückliche Situation, in der Sie möglicherweise die Preise Ihrer Konkurrenten unterbieten und auf diese Weise Geschäfte anziehen können, während Sie dennoch Gewinne erzielen (zumindest bis Ihr Leben teurer wird, indem Sie teure Vorlieben bekommen oder das Haus verlassen oder selbst eine Familie gründen).
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Es gibt einige Möglichkeiten, dies aufzuteilen:
Aufladen, nur um ein bisschen Geld zu verdienen.
Oder
Festlegen der angemessenen Kosten für Ihre Dienste und Zeit.
Ersteres macht Sinn: Als Freund möchten Sie vielleicht Rabattpreise geben. Schließlich tun Sie den Menschen einen Gefallen, und vielleicht haben Ihnen diese Freunde bei Preiserleichterungen geholfen. Das ist in Ordnung, solange es sich um ein Schnäppchen handelt und es eine seltene Gelegenheit ist. Zum Beispiel habe ich zugestimmt, die Seniorfotos für die Tochter probono meines Freundes zu machen - er hat mir eine verdammt gute Empfehlung gegeben, die mir einen wirklich guten (erneut hochbezahlten) Job eingebracht hat.
Dies hört sich jedoch so an, als würde es ernst werden. Dann sollten Sie die letztere Option in Betracht ziehen.
Für letztere empfehle ich, in der örtlichen Niederlassung eines professionellen Fotoverbandes nachzuschlagen, das Verzeichnis zu überfliegen und mehrere Fotografen zu finden, insbesondere diejenigen, mit denen Sie Ihrer Meinung nach konkurrieren können, und zu sehen, wie viel sie für ihre Dienste verlangen.
Und bezahl dich in der Nähe dieses Niveaus.
Denkanstöße:
Indem Sie sich auf der Ebene des Wettbewerbs bewerten, legen Sie im Wesentlichen den angemessenen Wert der von Ihnen erbrachten Dienstleistungen fest. Nur weil Sie ein "Amateur" sind, bedeutet dies nicht, dass der von Ihnen angebotene Service weniger wertvoll ist. Nur weil Sie ein "Amateur" sind, heißt das nicht, dass Sie nicht versuchen sollten, sich wie ein "Profi" zu verhalten. Das bedeutet zumindest:
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Wer sagt, dass Sie dies mit einem Mausklick tun können, muss aufhören zu sprechen. Sie müssen Ihre Kosten verrechnen und selbst bezahlen. Wenn wir in dieser Branche jemanden finden, der denkt, dass es in Ordnung ist, mit seinem Standpunkt zu schießen und nichts in Rechnung zu stellen, dann ist das, als würde Walmart einspringen.
Wir kaufen unsere Geräte, weil sie die besten Ergebnisse erzielen und der Kunde die besten Ergebnisse sucht und für Ihr Talent bezahlt. Sie haben sich darauf eingelassen, weil Sie ein Talent und eine Leidenschaft haben. unterbieten Sie sich nicht, nur um sie glücklich zu machen. Zahlen Sie sich selbst und helfen Sie dabei, Ihren Overhead zu bezahlen (sich daran zu erinnern, dass Ihr Overhead kein Studio für Mitarbeiter ist, sondern Sie und Ihr Auto).
In meiner Gegend werden 150 US-Dollar für eine Senioren- / Familiensitzung berechnet, solange die Familie unter 6 Personen ist. Dann ist es ungefähr fair, eine CD mit Druckrechten zu geben. oder die andere Route, die Leute in meiner Gegend nehmen, kostet 50 USD für die Sitzungsgebühr und bietet dann Druckpakete im Wert von 35 bis 145 USD an.
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Für ein Update könnte der Artikel " Wie viel sollten Fotografen 2016 verlangen? " Eine Hilfe sein.
So:
Für einen Profi:
Und jetzt frag dich:
Sie können Ihre Kosten auch mit diesem NPPA-Rechner berechnen .
NPPA berücksichtigt in der Berechnung Folgendes:
Kosten
Büro und / oder Studio
Telefon (Handy und / oder Festnetz)
Foto / Video / Audio-Geräte und Zubehör
Ausrüstungsservice und Reparaturen
Computer (Hardware und Software)
Breitband Internet
Webhosting / Portalservice
Fahrzeugkosten (Leasing, Versicherung, Wartung)
Büromaterial und Möbel
Porto und Versand
Berufliche Entwicklung
Werbung und Verkaufsförderung
Abonnements und Gebühren
Geräte- und Betriebsversicherung
Krankenversicherung / Selbstbehalt / Copays
Rechts- und Buchhaltungsdienstleistungen
Steuern und Lizenzen (Wirtschaft und Selbstständigkeit)
Büroassistenz (Gehaltsabrechnung, Anrufbeantworter, Praktikant, etc.)
Dienstprogramme
Reise und Unterhaltung
Einkommensfaktoren
Gewünschtes Jahresgehalt
Non-Assignment Income
Anzahl der Tage, die Sie pro Jahr abrechnen können
Deine Ergebnisse
Jährliche Gesamtkosten
Wöchentliche Geschäftskosten
Gemeinkosten für jeden Auftragstag
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