Was bringt einen Kunden dazu, einen professionellen Fotografen zu wählen?

Wie kann ich mich als Hochzeits- und Familien- / Porträtfotograf für Menschen, die erwägen, meine Dienstleistungen zu kaufen, attraktiver machen?

Was suchst du bei einem Fotografen?

Woran erkennt man, ob jemand ein guter Fotograf ist oder nicht?

Welche Fragen stellen Sie?

Dankbar für alle Gedanken!

Angenommen, Sie sprechen über Porträt- / Event- / Hochzeitsfotografen.

Bei der Auswahl - Arbeit, die auffällt . Kreative Ideen, persönlicher Ansatz, geschmackvolle Bilder. Diese sind schwer zu definieren und sehr persönlich, aber normalerweise nicht so schwer zu bemerken.

Bei der Aushandlung des Geschäfts - Kundenbeziehungen, Erfahrung, Preise, Nutzungsbedingungen (diese sind heutzutage sehr wichtig, wenn Leute ihre Hochzeitsbilder auf Facebook posten und der Rest denkt "gib mir die Nummer dieses Fotografen" oder ... sie tun es nicht).

Wenn es um Lieferung geht - Korrektheit, Pünktlichkeit, Liebe zum Detail. Vielleicht ein nettes Extra wie 'kostenloses Lieblingsbild des Fotografen'.

Offenlegung: Ich war weder in der Rolle des Phptographen bei solchen Geschäften tätig, noch beabsichtige ich dies zu tun.

Ich werde diese Frage im Kontext eines Hochzeitsfotografen beantworten, da ich die meiste Erfahrung mit Hochzeiten auf beiden Seiten des Ganges hatte (sozusagen).

Hier gibt es mehrere Fragen, und wie @Guffa betonte, sind diese nicht unbedingt spezifisch für die Fotografie, sondern generell für die Durchführung eines erfolgreichen unabhängigen Dienstes.

Was suchst du bei einem Fotografen?

Als ich heiratete, war ich neu in der Fotografie, aber ich wusste, was ich mochte und was ich erwartete. Dies ist der Prozess, den ich befolgt habe, um einen Fotografen für meine Hochzeit auszuwählen:

1. Über Google nach lokalen Fotografen gesucht
2. Besuchte jede Fotografenseite
3. Wenn ihre Website ein gutes Portfolio hätte, würde ich ihre Preise überprüfen
4. Wenn die Preise in meinem Budget wären, würde ich mich nach dem Wochenende meiner Hochzeit erkundigen
5. Wenn sie nicht gebucht wären, würde ich darum bitten, mich persönlich zu treffen

Letztendlich ging es um Preis / Leistung. Ich wollte kein Geld für einen Fotografen bezahlen, dessen Portfolio mich nicht beeindruckte, aber ich wusste auch, dass ich ein Budget hatte, an das ich mich halten musste.

Ich entschied mich für eine lokale Studio-Kette, die Standard-Paketpreise hatte. Die Kosten waren etwas höher als ich zugeteilt hatte, aber das Studio leistet konsequent Qualitätsarbeit.

Wie kann ich mich für Menschen, die meine Dienstleistungen kaufen möchten, attraktiver machen?

Die Leute sind preisbewusst. Jetzt, da jeder eine "professionell" aussehende Spiegelreflexkamera hat, ist Fotografie eine Ware. Hinzu kommt, dass es genug von uns Amateurfotografen gibt, die in der Lage sind, ein oder zwei anständige Fotos zusammenzustellen. Der Wettbewerb ist hart. Wenn Sie es ernst meinen, Geld zu verdienen, müssen Sie Ihre Dienste von denen unterscheiden, die Wochenendkrieger besitzen, die versuchen, Geld zu verdienen.

Bei Hochzeiten dreht sich alles um Budgets und darum, wie Sie alles, was Sie wollen, in das Budget integrieren können. Der erste Ort, an dem die meisten Paare Geld sparen möchten, sind Dienstleistungen, die sie selbst herstellen können.

Eine Idee wäre, mehrere Hochzeitsplaner zu finden und sich mit ihnen zusammenzutun. Hochzeitsplaner verbringen mehr Zeit mit Kunden und können ihnen helfen, zu verstehen, warum die Einstellung eines professionellen Fotografen ihr Geld wert ist.

Eine andere Idee, vielleicht bei Ihrem nächsten Hochzeitsauftrag, ist die Erstellung einer Website für Ihren Kunden. Viele Fotografen machen das jetzt, also ist es nicht ungewöhnlich. Geben Sie Hochzeitsgästen die Möglichkeit, ihre eigenen Fotos auf die Website hochzuladen und sie auf dem Online-Hochzeitsalbum anzuzeigen. Gemäß Ihrem Vertrag sollten Sie sich die Rechte zur Verwendung der von Ihnen aufgenommenen Hochzeitsbilder und der für die Werbung / Vermarktung Ihrer Dienste hochgeladenen Bilder sichern.

Verwenden Sie diese Bilder, um Dienste zu vergleichen und gegenüberzustellen. Lassen Sie die zukünftige Braut sehen, wie sie unter der harten Beleuchtung eines Popup-Blitzes aussehen könnte und welche Arten von Bildern sie erwarten könnte, wenn sie Onkel Joe die Fotografie machen lässt, anstatt einen Fachmann damit umgehen zu lassen.

Woran erkennt man, ob jemand ein guter Fotograf ist oder nicht?

Ohne zu sehen, wie sie funktionieren, beurteile ich sie nach ihrem Portfolio. Ich kann nicht betonen, wie wichtig ein großartiges Portfolio ist!

Welche Fragen stellen Sie?

Idealerweise sollten die meisten dieser Fragen auf Ihrer Website beantwortet werden. Dies spart Ihnen und Ihren potenziellen Kunden Zeit.

• Sitzungspakete und Kosten (Bieten Sie Verlobungsfotos an? Sind die Kosten gleitend?).
• Arbeitsbereich (reisen Sie? Wie weit?)
• Hast du einen Assistenten?

Einige zufällige Dinge, die helfen werden:

• Eine professionelle Website mit einer guten Auswahl an Portfolio-Bildern - zeigen Sie nur Ihre besten Arbeiten
• Gute Kommunikationsfähigkeiten - Kundenanfragen (Telefon, E-Mail usw.) umgehend zurücksenden
• Möglichkeit, Namen früherer Kunden anzubieten, wenn diese eine Empfehlung wünschen
• professionelles Kleid / Aussehen - erscheinen Sie nicht zu einem Kundengespräch in einem T-Shirt

Und indirekt: Mundpropaganda-Empfehlungen aufbauen . Nein, das ist nichts, was Sie an einem Tag herausholen können, aber die erste Möglichkeit, neue Kunden zu gewinnen, besteht darin, bestehende zufriedene Kunden zu haben. Erstellen Sie zufriedene Kunden und ermutigen Sie sie, ihre Freunde, Familie und Kollegen an Sie zu verweisen.