Ich hatte gehofft, einige Leute in der Branche zu finden, die mir helfen könnten, den besten Preis für das Entwerfen von (in diesem Fall) Visitenkarten zu ermitteln.
Was sind Standardpreise für professionelle Designer?
Aus fester Sicht? Von einem Freiberufler?
Ich möchte meine Kunden nicht überfordern, aber ich möchte die Branche nicht ruinieren, indem ich meine Dienstleistungen unterbiete.
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Antworten:
Ich nehme an, Sie fragen, wie viel Sie für die Gestaltung einer Visitenkarte verlangen sollten. Die Antwort darauf lautet:
Der Schlüssel ist, Ihren Stundensatz herauszufinden. Das ist:
Ihr jährliches Einkommen ist das Geld, das Sie zur Deckung aller Ausgaben benötigen, um sich einen Gewinn für Ihr Gehalt zu sichern.
Ihre abrechnungsfähigen Stunden sind die Stunden, die Sie einem Kunden tatsächlich für seine Arbeit in Rechnung stellen können. Dies wird NICHT 40 pro Woche sein.
Nicht abrechnungsfähige Stunden sind alle Stunden, die Sie mit der Führung des Geschäfts verbringen, anstatt tatsächlich Kundenarbeit zu leisten. High-End-Unternehmen hoffen, 75-90% der abrechenbaren Stunden aus ihren abrechenbaren Mitarbeitern herauszuholen. Erwarten Sie für sich genommen, dass dieser Wert näher bei 50% liegt, da es viele Stunden dauert, um das Geschäft am Laufen zu halten (Buchhaltung, Rechnungswesen, Marketing, Reisen, technischer Support, Schulung).
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Wenn Sie nach Antworten zum Thema Preisgestaltung suchen, habe ich einen wirklich guten Artikel mit dem Titel " The Dark Art of Pricing " von Jessica Hische gelesen .
Ein paar Stichpunkte:
Preisgestaltung stündlich bestraft Effizienz.
Lizenzierung und Rechteverwaltung
Korrespondenz
Was wir wissen
Preise für Präsentation
Anwendungsbeispiele
Woher weißt du, ob du den richtigen Preis hast?
Warum redet niemand über Preisgestaltung?
Der Pricing Domino-Effekt
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Wie gut bist du im Vergleich zu deiner Konkurrenz? Besonders die lokale Konkurrenz.
Gibt es in Ihrer Region viel Konkurrenz?
Wie ist die lokale Wirtschaft?
Gibt es viele kleine Unternehmen?
Scheint den Unternehmen Branding wichtig zu sein, oder handelt es sich fast ausschließlich um Mundpropaganda?
Wie viel Zeit verbringen Sie für ein bestimmtes Projekt?
Die Preisgestaltung ist wahrscheinlich eine der schwierigsten Aufgaben in diesem Bereich. Es gibt keine perfekte Antwort, nur unterschiedliche Meinungen.
Das heißt, eine anständige Maßnahme, die ich ergreifen würde, ist mindestens 1,5 - 2-mal so hoch, wie Sie bereit wären, pro Stunde bei einem Stundenjob zu arbeiten. Sie verbringen mehr Zeit damit, neue Kunden zu suchen, zu verhandeln, zu informieren und Kunden anzusprechen, als mit der Arbeit an der Uhr.
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Zusätzlich zu den oben gezeigten sorta-mathematischen Methoden zur Ermittlung eines Preises ist die beste Weisheit, die ich in Bezug auf dieses Thema gehört habe, " Geben Sie keine Rate ab, es sei denn, es ist Ihnen peinlich".
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Wenn Sie, wie bereits erwähnt, eine auf dem Projekt basierende Flatrate berechnen, geben Sie eine klare Beschreibung dessen, was diese abdeckt. Wie Sie sicher wissen, werden einige Kunden viele Überarbeitungen verlangen, während andere gerne akzeptieren werden, was Sie in der ersten Runde für sie entworfen haben.
Wenn Sie also klare Erwartungen an Ihren "Festpreis" stellen, vermeiden Sie später unangenehme Gespräche darüber, wie Sie für Überstunden bezahlt werden müssen, wenn Sie nie wirklich Stunden festlegen.
Versuchen Sie zu diskutieren:
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Ich empfehle Ihnen, das American Institute of Graphic Arts (AIGA.org) zu besuchen, um Preismodelle, Richtlinien, Wettbewerbsstrategien und die Psychologie (der Wert der Ästhetik in Dollar) zu erfahren. Suchen Sie auf der Startseite nach "Pricing".
Unterstütze sie.
Nebenbei bemerkt: Eine Anfrage nach "Visitenkarten-Design" ist eigentlich ein Schrei nach einem Markenidentitätsprogramm. Wenn Sie zunächst eine Markenidentität für Ihren Kunden festlegen, werden alle Anforderungen an das Briefpapier für das Unternehmen zum Kinderspiel. Die Arbeit am Programm und alles andere wird sich harmonisch, ästhetisch und praktisch einfügen. Ihr Kunde wird Ihre brillante Logik erkennen.
Dann würde ich im Rahmen der oben festgelegten Kriterien für das Design der Markenidentität verschiedene Layouts für Werbematerialien vorschlagen.
Dies ist mehr als nur eine Antwort auf eine einfache Anfrage. Es wird erkannt, was von einem potenziellen Kunden wirklich benötigt wird. Separates Design von der Produktion. Preis entsprechend.
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Wenn Sie für weniger als 25 pro Stunde entwerfen, würde ich Sie wahrscheinlich nicht einstellen. Sie bieten zu niedrig, Sie verlieren, Sie bieten zu hoch, Sie gewinnen immer. Entweder bekommen Sie den Job, oder sie finden jemanden billiger. Es ist wichtig, die Kundenanforderungen zu lesen und so viele Informationen wie möglich zu erhalten, bevor Sie das endgültige Gebot abgeben. Beispielinformationen, die für ein BC benötigt werden, sind:
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