Bei der Preisgestaltung einer Dienstleistung oder eines Produkts wird in der Regel nicht nur der Aufwand und die damit verbundenen Kosten + die Gewinnspanne in Rechnung gestellt, sondern der Wert, der nach unten geliefert wird. Wie legen Sie als unabhängiger Berater den Preis für Ihre Arbeit fest?
Wie wird Ihr Stundensatz als unabhängiger Softwareentwickler ermittelt? Wenn Sie eine haben, wie hoch ist Ihr Stundensatz und wie sind Sie zu dieser Zahl gekommen?
Welche Faktoren würden Sie berücksichtigen? Beruht der Prozess der Festlegung eines Stundensatzes nur auf der Abwägung von Nachfrage und Angebot, damit das Angebot (Sie und Ihre Zeit) nicht überfordert wird?
Wann sind die guten Zeiten, um Ihre Preise zu erhöhen?
Gibt es Projekte, bei denen Sie höhere Gebühren als bei anderen Projekten erheben mussten? Wenn ja, nennen Sie bitte Beispiele.
Ändern Sie Ihren Stundensatz basierend auf der Art der Entwicklung, die Sie durchführen? (Zum Beispiel .net-Programmierung mehr und weniger für PHP-Programmierung)
Legen Sie Stundensätze basierend auf der Art des Geschäfts des Kunden fest? Wenn das so ist, wie?
Wenn Sie relevante Artikel oder Materialien zum Thema Gebühren für Programmierdienste kennen, senden Sie diese bitte.
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Antworten:
Eine Kombination der oben genannten + was der Markt nehmen wird. Einige weitere Antworten unten.
Ich habe tatsächlich einen Tagessatz. Ich beginne mit dem Marktpreis für einen erfahrenen Java-Entwickler und addiere dann 'Chunks' zu diesem Preis, basierend auf meinen Alleinstellungsmerkmalen für einen bestimmten Kunden, wenn diese relevant sind. Für einen Kunden ist meine Erfahrung in der Verwaltung von Open Source-Community ein Bonus, ein anderer Kunde schätzt meine Kontakte in der Java-Community insgesamt (ich bin Co-Leiter der JUG in London) usw. Ich berücksichtige auch, wer der Kunde ist und in welcher Branche er tätig ist sind in (Finanzen zahlen mehr, wenn Sie zum Beispiel relevante Geschäftserfahrung haben).
Angebot und Nachfrage kommen ebenso hinzu wie die Vertragsdauer.
Nein, es basiert nicht nur auf diesem einen Faktor, es ist einer von vielen Faktoren.
Wenn Sie über einen längeren Zeitraum nachgewiesen haben, dass Sie mehr wert sind als Ihr ursprünglicher Tarif und der Markt / Kunde es sich leisten kann. Denken Sie daran, dass Sie als Auftragnehmer / Berater ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis erwarten. Es ist hilfreich, wenn Sie Ihre Arbeit nachverfolgen können, um spürbare Einsparungen / Einnahmen / Gewinne zu erzielen.
Ja, der Markt zahlt für verschiedene Fähigkeiten unterschiedlich.
Ja, wie oben, Investmentbanken und dergleichen zahlen mehr - aber sie erwarten auch mehr, wenn Sie nicht liefern, sind Sie bald draußen :)
HTH!
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Ich mache nicht meine Stundensätze, sondern den Markt. In schlechten Zeiten (zB um 2005) muss ich zurücktreten. In den Jahren 1995-2000 haben der .com-Boom, das Jahr 2000 und die Euro-Umrechnung die Stundensätze in die Höhe geschossen. Im Jahr 2005 musste ich einen Job machen, der 65% meines Verdienstes ausmachte (und dieser Job war keineswegs weniger anspruchsvoll). Heute verdiene ich zum Glück viel besser.
Um dies zu einem nützlichen Rat zu machen: Fragen Sie Freunde, Verwandte usw., die in der gleichen Branche und Region arbeiten, wie hoch der derzeit übliche Tarif ist. Das ist der Preis, den Sie verlangen sollten, die meisten Kunden werden ihn akzeptieren und nur wenige Kunden würden mehr bezahlen.
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In erster Linie bestimmt der Markt für das betreffende Werk die Sätze, die Sie berechnen können.
Die fragliche Arbeit wird durch die Fähigkeiten, die Sie einsetzen (technisch), die Branche, in der sich der Kunde befindet, und den Wert, den die Arbeit für ihn erbringt, das spezifische Wissen, das für die Ausführung der Arbeit erforderlich ist, und den Ruf definiert ( gut oder schlecht) haben Sie vielleicht. Je weniger Leute mit Ihnen um die Arbeit konkurrieren können, desto mehr werden Sie mit dem Aufladen davonkommen.
Verstehen Sie also, dass der Markt die Hauptsache ist.
Wenn der Markt steigt, können Sie Ihre Raten erhöhen. Wenn es fällt, würde ich mich nicht unbedingt freiwillig melden, aber wenn ein Kunde anfängt zu verhandeln, wissen Sie, ob er wirklich andere Optionen hat - offensichtlich, wenn Sie versuchen, 1000 USD pro Tag in Rechnung zu stellen, und es gibt gute Programmierer, die und können Ich werde die Arbeit für 500 US-Dollar erledigen. Wenn alle anderen 1000 US-Dollar pro Tag verlangen, entgeht Ihnen ein Trick, der viel weniger kostet.
Entscheidend dabei ist, zu verstehen, mit wem Ihre Konkurrenten und damit mit wem Sie sich vergleichen können.
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Das ist was ich mache; es ist keineswegs der einzige oder sogar der beste Weg!
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Fragen Sie in Ihrer Nähe nach, was andere aufladen, oder raten Sie einfach. Wenn Sie mehr Arbeit haben, als Sie bewältigen können, wird nicht genug berechnet.
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