Welchen Rat würden Sie jemandem geben, der freiberuflich tätig ist? [geschlossen]

Ich versuche, aus dem Corporate-Spiel auszusteigen und Indie zu spielen. Ich war immer stolz darauf, ein Alleskönner zu sein, also denke ich, dass es zu mir passt.

Wenn Sie freiberuflich oder unabhängig sind, was ist der beste Rat, den Sie mir geben können, wenn ich auf diesem Weg anfange?

1. Holen Sie sich alles schriftlich im Voraus.
2. Nie etwas tun für kostenlos . Setzt einen schlechten Präzedenzfall für Sie und Ihre Kollegen. Es zerstört den lokalen Markt.
3. Wenn ein Kunde eine Zahlung verpasst, stellen Sie die Arbeit ein, bis er auf dem neuesten Stand ist. Seien Sie professionell und nicht emotional, aber seien Sie fest. Sie sind schon 30 Tage oder länger in dir, grabe kein tieferes Loch. Sie sind keine Bank, Sie leihen ihnen Geld zinslos.
4. Kunden, die Zahlungen verpassen, werden mit Verzugszinsen belastet. Senden Sie so viele Rechnungen mit LATE , wie Sie für nötig halten. Seien Sie nicht schüchtern in Bezug auf das Geld.
5. Holen Sie sich alles schriftlich im Voraus.
6. Wenn ein potenzieller Kunde Ihren Bedingungen nicht zustimmt, können Sie dann davon ausgehen, dass diese zuverlässig und einfach zu bearbeiten sind. Seien Sie bereit, professionell wegzugehen.
7. Seien Sie bereit, Arbeiten abzulehnen, die nicht rentabel sind. Oder schlimmer noch, es kostet Sie Geld oder Zeit, profitabel zu sein.
8. Arbeiten Sie niemals an einem Break-Even- Projekt und denken Sie, dass Sie es beim nächsten Mal wieder gut machen , wenn der Kunde es gibt. Das wirst du nicht, du hast einen Präzedenzfall für sie geschaffen, damit sie erwarten können, dass sie dich niederschlagen können.
9. Holen Sie sich alles schriftlich im Voraus.
10. Billige Kunden sind immer billige Kunden und werden nur billiger, anspruchsvoller und saugen Ihre ganze Zeit.
11. Erfahren Sie, was eine Änderungsanforderung ist, geben Sie in Ihren Vertrag an, dass sie Geld kosten und den Zeitplan vorantreiben. Stellen Sie mindestens 25% mehr für Änderungsanträge in Rechnung, um sicherzustellen, dass der Kunde sie wirklich benötigt. Mit nur 1 oder 2 Änderungsanträgen können Sie Ihren gesamten Gewinn aus einem einzelnen Projekt ziehen.
12. Erfahren Sie, wie man agile Methoden anwendet. Insbesondere SCRUM ist eine gute Möglichkeit, Kunden zu verwalten, insbesondere diejenigen, die schwierig werden .
13. Holen Sie sich alles schriftlich im Voraus.
14. Liefern Sie niemals etwas unterdurchschnittliches, auch wenn es zu spät sein wird. Pünktlicher Mist ist immer noch Mist. Mist verschafft dir einen schlechteren Ruf als spät und Qualität.
15. Ihr Ruf ist alles, es ist nicht das, was Sie wissen oder tun, es ist das, was die Leute über Sie sagen.
16. Planen Sie die Vernetzung bei jedem Benutzergruppentreffen und dergleichen, um die gut bezahlten Jobs zu erhalten.
17. Holen Sie sich alles schriftlich im Voraus.
18. Lassen Sie sich für jede Arbeitsstunde bezahlen, scheuen Sie sich nicht vor dem Geld, schauen Sie sich dieses Video an .
19. Berufliche Beziehungen sind nicht das Zurückbiegen, um irrationale Kunden mit unrealistischen Erwartungen zufrieden zu stellen. Es geht um Respekt. Ihr Kunde sollte Sie als Experten und einen Fachmann sehen, nicht als einen warmen Körper, der einen Stuhl füllt, der Geld kostet. Nehmen Sie diese Jobs nicht an es ist kein Gewinn in ihnen.
20. Verstößt man gegen die eigenen Regeln, stellt der Kunde bereits fest, dass die anderen Regeln verbogen oder gebrochen werden können, führt dies zu Elend und Gewinneinbußen.
21. Holen Sie sich alles schriftlich im Voraus.
22. Festpreisjobs sind nicht der Festpreis, den Sie machen werden, sie sind normalerweise der Betrag, den Sie X 2 verlieren werden.
23. Verbringen Sie mehr Zeit mit dem Erlernen von Marketing- und Verkaufstechniken und effektiven Kommunikationsmustern dieser Technologie. Als Berater sollten Sie bereits Experte in Ihren Tätigkeiten sein. Die anderen Dinge, in denen Sie jetzt auch ein Experte sein müssen.
24. Die Vernetzung ist wichtig, damit Sie einige Dinge, für die Sie möglicherweise kein Experte sind, an einen Freund oder Mitarbeiter eines Subunternehmers delegieren oder sich zumindest auf ihn stützen können, um Rat und Informationen zu erhalten. Sie werden nicht alles wissen, aber auch erwartet.
25. Wenn Sie genug Zeit haben, tun Ihre Kunden Ihnen keinen Gefallen, indem Sie für sie arbeiten. Sie tun ihnen einen Gefallen, indem Sie ihnen Ihre Zeit und Ihr Fachwissen verkaufen. Low Balling hilft Ihnen, Ihren Mitbewerbern oder dem Markt nie .
26. Egal wie gut die Beziehung zum Kunden ist, schreiben Sie alles im Voraus und brechen Sie niemals diese Regel oder tun Sie irgendetwas durch Mundpropaganda.
27. Arbeite niemals für Freunde, sie werden nicht mehr deine Freunde sein, besonders nicht umsonst
28. Niemals für die Familie arbeiten, siehe oben.
29. Mach niemals etwas umsonst .

Alles, was Jarrod Roberson sagte, ist genau richtig. Noch ein paar Vorschläge:

1. Ich würde seine Nummer 2 dahingehend ändern , dass für einen Geschäftskunden nie etwas kostenlos gemacht wird . Wenn Sie Zeit für wohltätige Zwecke oder Open Source einbringen möchten, ist das cool.
2. Geben Sie aber auch niemals jemandem eine ernsthafte Zinssenkung. Halten Sie das Geschäft in Ihrer normalen Reichweite und spenden Sie kostenlos. Wenn jemand Ihnen den halben Preis zahlt, erwartet er einen Service zum vollen Preis und weiß den Gefallen, den Sie tun, nicht zu schätzen.
3. Fange immer an, nach deinem nächsten Gig zu suchen, bevor dein jetziger endet. Freiberufler, die keine Arbeit haben, können keine Arbeitslosigkeit sammeln.
4. Wenn Sie bei einem Projekt groß rauskommen, sollten Sie es wegstecken. Feiern Sie nicht nur ab. Und legen Sie das Geld an einen Ort, an dem es schwierig ist, dorthin zu gelangen. Sie werden es zu schätzen wissen, wenn Sie das nächste Mal zwischen Verträgen stehen.
5. Es ist besser, ein paar Teilzeit-Kunden zu haben, als einen Riesen, der Sie hoch und trocken lässt.
6. Sie werden nicht für die Arbeitssuche bezahlt, pflegen Sie also gute Langzeitkunden.
7. Lernen Sie, Verträge und NDAs zu lesen, und haben Sie keine Angst, Änderungen zu fordern.
8. Sie sollten darauf bestehen, eine NDA zu unterzeichnen, bevor Sie mit jemandem sehr weit kommen.
9. Sie sollten eine gemeinsame Standard-NDA und einen Standardvertrag haben, den Sie ausfüllen und den Sie jederzeit an andere senden können.
10. Seien Sie bereit, Kunden zu entlassen - auch diejenigen, die in Ordnung bezahlen, aber ärgerlicher sind, als Sie es wollen. Das Leben ist zu kurz, um viel mit Idioten zu tun zu haben.
11. Holen Sie sich die besten Tools, die Sie sich leisten können - Software, Computer usw. Sie beeindrucken Ihre Kunden, wenn Sie über eine bessere Ausrüstung als diese verfügen, und können Sie produktiver machen und eine höhere Rate rechtfertigen.
12. Machen Sie alles, um neue Technologien so schnell wie möglich zu erlernen. Amazon ist dein Freund.
13. Seien Sie sehr, sehr vorsichtig bei Festpreisverträgen. Eigentlich habe ich aufgehört, sie zu machen, und viel mehr Geld verdient, seit ich angefangen habe, nur stündlich zu arbeiten. Ich muss mich auch nicht mit Kunden darüber streiten, warum "eine kleine Änderung" sie tatsächlich etwas kosten wird.
14. Halten Sie das Gleichgewicht in Ihrem Leben. Ich hatte Zeiten, in denen ich zu viel Arbeit annahm und es bereute. Holen Sie sich Bewegung, bleiben Sie mit Ihrer Familie und Freunden in Kontakt usw. Wenn Sie auf Ihrem Sterbebett liegen, ist es weitaus besser, darauf zurückzublicken, als einen weiteren Vertrag abzuschließen.
15. Jetzt bezahlt zu werden ist besser als später bezahlt zu werden. Ich habe ein FedEx-Konto und bitte meine Kunden, mir Schecks nicht per Post, sondern über mein Konto zuzusenden, damit sie verloren gehen können. Wenn Sie eine direkte Einzahlung oder eine Überweisung erhalten können, ist dies sogar noch besser.
16. Binden Sie Ihren Tarif an Ihre Zahlungsbedingungen. Wenn jemand möchte, dass Sie Ihren Zinssatz von 5 USD pro Stunde senken, sagen Sie ihm, dass Sie dies tun, wenn er 10 statt 30 USD zahlt. Wenn er längere Laufzeiten wünscht, steigt Ihr Zinssatz. Wenn sie sich beschweren, erklären Sie, dass Sie keine Bank sind, aber Sie können sie an eine verweisen, wenn sie Geld leihen müssen.
17. Suchen Sie sich einen wirklich erfahrenen Wirtschaftsanwalt in Ihrer Nähe und finden Sie heraus, ob er Ihnen eine halbe Stunde lang kostenlos "Meet and Greet" bietet. Auf diese Weise haben Sie eine etablierte Beziehung, wenn Sie eine brauchen.

Hier sind zwei kleine Juwelen, die ich von einem großen, nicht mehr existierenden Magazin namens "Midnight Engineering" erhalten habe:

• Beenden Sie bei einem neuen Vertrag immer eine konkrete Lieferung innerhalb der ersten zwei Wochen oder, wenn möglich, früher. Es kann Code sein, ein Design-Papier oder so ziemlich alles. Aber es gibt Ihrem Kunden die Idee, dass Sie den Boden rennen.
• Wenn Sie vor Ort arbeiten, ziehen Sie sich immer besser oder schlechter an als die Leute, die dort arbeiten. Das macht Sie vom Unternehmer zum Berater.

Und hier ist meine wichtigste Geschäftsregel aus einem klassischen 70er-Jahre-Geschäftsbuch mit dem Titel "Winning Through Intimidation" (Gewinnen durch Einschüchterung):

• Wenn eine Verhandlung kontrovers wird, verliert die Person, die den Deal am dringendsten benötigt, und die Person, die sich als Erste vom Deal entfernen kann, gewinnt. Lassen Sie sich also immer in einer Position, in der Sie zuerst gehen können.

Noch ein paar Vorschläge ...

1. Bleiben Sie regelmäßig mit Ihren Kunden in Kontakt - sie möchten wissen, wohin ihr Geld fließt. Wie viel hängt vom Kunden ab, aber ich würde sagen, ein Minimum ist eine E-Mail alle paar Tage und ein Telefonanruf einmal pro Woche. Selbst wenn Sie nicht viel anderes sagen als "Ich mache genau das, was wir besprochen haben, und die Dinge laufen großartig", werden sie warmherzig.
2. Erfahren Sie, was Ihre Schwächen sind und kompensieren Sie sie. Zum Beispiel ist eine meiner Schwächen, mich mit Code zu verkleiden und nicht zu kommunizieren. Also muss ich mir Kalendererinnerungen setzen, um es zu tun. Apropos welche ...
3. Die Organisation der Prioritäten ist eine große Herausforderung, und automatisierte Erinnerungen sind Ihr Freund.
4. Finden Sie Dinge, die Sie ablenken können. Ich finde ein Home Office unerlässlich. Wenn ich da drin bin, arbeite ich. Wenn ich herumalbern bin, gehe ich woanders hin. Ich habe auch einen Kopfhörer mit Rauschunterdrückung, wenn ich mich wirklich konzentrieren muss und störende Geräusche auftreten.
5. Wenn nicht, schauen Sie sich das Pomodoro-System an, damit Sie den Fokus behalten und trotzdem Pausen einlegen können. Ich benutze schon seit vielen Jahren etwas Ähnliches, das ich mir ausgedacht habe.
6. Richten Sie Ihre eigenen Versionsverwaltungs- und Fehlerverfolgungssysteme ein . Bei letzterem finde ich, dass Redmine großartig funktioniert, einfach einzurichten ist und kostenlos ist. Sie werden sie wahrscheinlich nicht für Projekte benötigen, bei denen der Kunde sie zur Verfügung stellt, aber meiner Erfahrung nach wird mindestens die Hälfte Ihrer Kunden dies nicht tun.

@Bob und @Jarrod liefern bereits hervorragende und vollständige Antworten.

Um einen Punkt noch mehr zu betonen: Stellen Sie sicher, dass Sie genug aufladen. Lassen Sie sich nicht von riesigen Stundensätzen täuschen, oft viele, viele Male, was man in einem normalen Job machen würde.

Denken Sie daran, dass dies alles aus Ihrer Tasche kommen muss:

• Ausgaben für Computerhardware (alle x Jahre ein Computer, alle y Jahre ein Drucker ...)
• Eine Altersvorsorge oder was auch immer Sie für die Altersvorsorge tun
• Krankenversicherung
• Andere Versicherungen
• Büroausstattung - von Stiften bis Druckertinte
• Ein Auto oder andere Reisemöglichkeiten - um einen Kunden zu sehen, vor Ort zu arbeiten usw.
• Mahlzeiten
• Steuerberater (oder viel Zeit, wenn Sie planen, Ihre Steuern selbst zu erledigen)
• Rechtsbeistand (irgendwann brauchen Sie ihn in irgendeiner Form)
• Wenn Sie ein Büro haben: Haushaltsgeräte für den täglichen Gebrauch - Reinigungsmittel, Küchenutensilien, Kaffee, Toilettenpapier ... Büromöbel usw.

Was danach und nach Steuern übrig bleibt, wird das sein, was Sie persönlich machen. Es wird viel weniger als der Stundensatz vorschlägt.

Ich mochte immer die folgende, sehr primitive, aber effektive Methode, um einige grundlegende Zahlen herauszufinden:

• Schätzen Sie, was Sie über ein Jahr an Geschäftskosten haben werden - Büromiete, Hardware usw.

• Berechnen Sie, wie viele Stunden Sie bereit und in der Lage sein werden, über ein Jahr zu arbeiten.

• Subtrahieren Sie von der Anzahl der Stunden die Stunden, die Sie unbezahlter Arbeit nachgehen werden - Verwaltung, Suche nach neuen Kunden usw.

• Teilen Sie die Geschäftskosten durch die Anzahl der Stunden, in denen Sie bezahlte Arbeit leisten können. Das Ergebnis ist, wie viel Sie berechnen müssen, damit Sie die Gewinnschwelle erreichen . Das Ergebnis wird bereits eine hohe Zahl sein.

• Addieren Sie zu den jährlichen Gesamtkosten den Betrag, den Sie verdienen möchten (vor Steuern), und führen Sie die Aufteilung erneut durch. Auf diese Weise können Sie herausfinden, welchen Stundensatz Sie berechnen müssen, um zu leben.

(Natürlich ist diese Berechnung naiv, da davon ausgegangen wird, dass Sie immer eine bezahlte Arbeit haben, was möglicherweise nicht der Fall ist - Sie müssen sich darauf einstellen.)