Wie soll ich auf ein Lowball-Angebot für die kommerzielle Nutzung eines meiner Fotos reagieren?

Ich hatte kürzlich eine Anfrage von einer TV-Produktionsfirma, ein Foto, das sie auf Flickr gesehen haben, als Hintergrund für einige Interviews zu verwenden. Sie haben mir 1 US-Dollar für das Foto angeboten, das weltweit in einer Fernsehsendung verwendet werden soll, und ich habe abgelehnt, dass sie mehr für das Recht zur Verwendung dieses Fotos bezahlt haben und dass sie meine Zeit und Mühe unterbewertet haben. Sie antworteten mit einem 50-Dollar-Angebot und sagten: "Wir haben nicht das Budget, um für ein Foto zu bezahlen."

Habe ich Recht darauf zu bestehen, was ich für dieses Foto wert halte? Hat jemand einen Rat für mich, wie ich zu einer geeigneten Einigung mit ihnen kommen kann (da ich in all dem neu bin)?

Absolut nicht einverstanden mit TFuto, also wollte ich auch mitmachen. Das Foto ist nicht nur Ihre Arbeit, sondern vor allem Ihr Produkt. Sie sind der Käufer und Sie sind der Verkäufer / Lieferant. Sie befinden sich in einer Welt, in der jeder Fotos machen kann. Das Angebot an Fotos ist also unglaublich großartig. Außerdem fallen (fast) keine Kosten pro verkauftem Exemplar an. Punkt für den Fall, die Konkurrenz ist ziemlich hart. Es stellt sich also die Frage, wie einzigartig Ihr Foto ist. Glauben Sie, dass sie jemanden finden können, der ihnen ein Foto anbietet, das sie zu einem günstigeren Preis verwenden können? Wenn ja, nehmen Sie die $ 50, sonst können Sie immer versuchen, ein Gegengebot abzugeben. (Mein Rat wäre, photodune.net zu besuchen , um herauszufinden , zu welchen Preisen Fotos heutzutage aufgenommen werden (viel weniger als früher).)

Tu niemals so etwas

Wenn sie sofort mit einer unfairen Antwort kommen, erhöhe ich den Preis zB um 10% oder mehr. Ich bestehe darauf, dass ich bezahlt werde und mein Produkt einen angemessenen Preis hat.

Ein Gegengebot ist ein Gegengebot, Sie sind Teil einer Volkswirtschaft und die Diskussion über Preise ist ein Teil davon. Es geht nicht um Ehre oder Selbstwertgefühl, es geht nur ums Geschäft. Das mag hart klingen, aber ehrlich gesagt ist es besser, fair und höflich im Geschäft zu sein, als eine überhöhte Dosis Selbstachtung zu haben.

Übrigens, nur ein nachträglicher Einfall, wenn Sie Ihre verkaufsfähige Arbeit auf einer Website wie der oben genannten Fotodüne (oder einer teureren Website, wenn dies zu Ihrer Ausrichtung passt) platzieren, ersparen Sie sich möglicherweise Papierkram und verdienen Ihnen ein gutes Zusatzeinkommen, wenn Sie dies tun als Amateur.

Sie haben alle Rechte an Ihren Fotos, und Sie tun, was immer Sie wollen, um damit umzugehen, einschließlich der Klage gegen sie, wenn sie sie gegen Ihren Willen verwenden.

Gehen Sie NIEMALS auf einen Streit über den Wert Ihres Fotos ein. Sie bestimmen den Preis und das war's. Entweder akzeptieren sie es oder nicht. Reagieren Sie nicht auf weitere Kommentare von ihnen. Vor allem, wenn das eine TV-Firma ist. (Es gibt keine "arme TV-Firma".)

Wenn sie kein Budget für die Verwendung Ihres Fotos haben, ist das ihre eigene Angelegenheit. Sie sind kein Investor in ihrem Geschäft, und insbesondere ist es nicht Ihre Aufgabe oder Ihr Problem, ihr fehlerhaftes Budget zu korrigieren.

(Sie sehen, das Spiel, das sie spielen, ist: Wir kreieren Dinge von schlechter Qualität, also möchten wir, dass Sie sich als eine Person betrachten, die Produkte von schlechter Qualität kreiert, damit wir Ihr Produkt kaufen können. Inhärent müssen Sie damit einverstanden sein, dass Ihr Produkt hergestellt wird ist nicht wertvoll. Niemals in diese Richtung gehen.)

Ich mache normalerweise folgendes: Wenn sich jemand mir nähert, gebe ich einen Preis an. Wenn sie sofort mit einer unfairen Antwort kommen, erhöhe ich den Preis zB um 10% oder mehr. Ich bestehe darauf, dass ich bezahlt werde und mein Produkt einen angemessenen Preis hat.

Möglicherweise verlieren Sie einen oder zwei dieser Typen als potenzielle Käufer, aber Sie verdienen sich etwas Selbstachtung und gewinnen Kunden, die Ihre Produkte schätzen.

Verkaufen Sie eine Lizenz nicht für weniger als Sie denken, dass sie sich lohnt, sondern überlegen Sie genau, was sie wert ist. Wenn sie eine Einzelnutzungslizenz für eine Live-Übertragung für die Hintergrundnutzung anfordern, sind 50 US-Dollar möglicherweise nicht zu hoch für eine Verwendung von Fotos. Wenn sie nicht nach Nachdruckrechten fragen oder auch nur nach etwas, das sie als Hauptbestandteil der Präsentation verwenden werden, dann hat dies für sie möglicherweise nicht allzu viel Wert.

Berücksichtigen Sie den Wert jeder Werbung, die Sie daraus ziehen können. Sowohl wenn Sie im Abspann des Programms einen Fotokredit erhalten können, als auch wenn Sie darauf hinweisen können, dass die Verwendung Ihrer Arbeit einen Wert hat, der bei der Bewertung des Gesamtwerts des Angebots berücksichtigt werden sollte.

Die Tatsache ist wahrscheinlich, dass die Kosten für die Lizenzierung eines Hintergrundbilds für ein einzelnes Programm für eine solche Produktion wahrscheinlich nur ein sehr geringes Problem darstellen, insbesondere in Abhängigkeit davon, wie groß die erwartete Zuschauerzahl für die Ausstrahlung ist. Die Produktion und der Vertrieb einer solchen Show sind mit hohen Kosten verbunden, so dass sie möglicherweise nicht über ein so großes Budget für ein einzelnes Bild verfügen.

Insgesamt ist meine Empfehlung, eine Lizenz nicht für weniger zu verkaufen, als Sie denken, dass die Bedingungen der Lizenz wert sind, aber stellen Sie sicher, dass Sie überlegen, a) wie begrenzt die Lizenz sein kann, um den Wert zu reduzieren und b) Wie hoch ist der Wert der nicht monetären Gewinne, die Sie erzielen würden? Achten Sie darauf, das Gesamtbild der Situation aus geschäftlicher Sicht zu betrachten, und entscheiden Sie, ob es für Sie sinnvoll ist, das Geschäft abzuschließen.

Sie sind räuberisch. Sie müssen ihnen nichts lizenzieren. Ich würde das ablehnen und ihnen sagen, dass sie Spaß daran haben sollen, brauchbare Fotos von jemandem zu finden, der bereit ist, so günstig zu arbeiten, und dass sie sich erneut mit mir unterhalten, wenn sie Profis zahlen wollen. Es lohnt sich nicht, Zeit mit diesem Zeug zu verschwenden.

Das heißt, ein paar andere Notizen.

Sie erwähnen nicht, welche Rechte sie lizenzieren. Je nach Nutzung und Ihren Erwartungen sind 50 US-Dollar in manchen Situationen kein schlechter Preis. Aber in einer Fernsehsendung würde ich von ihnen ein besseres Budget erwarten, es sei denn, es ist so etwas wie öffentlicher Zugang.

Sie sollten, auch wenn Sie keine Fotos verkaufen, eine Vorstellung davon haben, was sie Ihrer Meinung nach wert sind und was Sie fragen würden, wenn sie nach einer Nummer fragen würden. Vielleicht werden sie es tun (wahrscheinlich auch nicht), aber es ist nie eine schlechte Idee, herauszufinden, wo Ihr "Ja" -Punkt liegt und ob Sie unter bestimmten Umständen bereit sind, darunter zu gehen (zum Beispiel spende ich Bilder an bestimmte Organisationen Ich unterstütze kostenlos, weil es einfacher ist und die Zeit und das Geld beider Seiten besser nutzt, als einen Preis auszuhandeln und dann das Geld zurück zu spenden. Selbst wenn Sie nicht im Geschäft sind, sollten Sie sich überlegen, ob Sie Ihre Erwartungen kennen, wenn jemand ein Bild lizenziert. Und wenn Sie das nicht wollen, lehnen Sie einfach alle Angebote ab und machen Sie keinen Stress. Das ist auch okay.

Stellen Sie sicher, dass Sie die Rechte verstehen, die sie verlangen, bevor Sie etwas zustimmen. Es ist möglich, herauszufinden, dass Sie das Bild nicht mehr verwenden, wenn Sie für einen Trottel gespielt werden, und das passiert häufiger, als Sie vielleicht denken, insbesondere bei räuberischen Fotowettbewerben, bei denen alle Rechte am Kleingedruckten aufgebraucht sind .

Haftungsausschluss: Ich habe keinerlei Berufserfahrung.

Die beste Antwort ist die Antwort, mit der Sie sich am wohlsten fühlen, und die Antwort, die am besten zu Ihrem Zweck als Fotograf passt.

Wenn Sie ein Amateur sind, der andere Einkommensquellen hat, können Sie einfach entscheiden, dass Sie es für das Maximum verkaufen, für das das Unternehmen bereit ist, es zu kaufen (oder vielleicht für weniger), und das Wissen haben, dass jemand Ihre Arbeit geschätzt hat.

Wenn Sie ein Profi sind, können Sie sich für eine Mindestlizenzgebühr entscheiden und diese strikt einhalten (da der Preis für Waren in einem Supermarkt vollständig festgelegt ist).

Letztendlich liegt es ganz bei Ihnen, den Preis zu bestimmen, ob dies durch das maximale Budget der Person beeinflusst wird, an die Sie verkaufen, oder nicht, da der Preis für Waren und Dienstleistungen einer anderen kommerziellen Einheit höher ist zu ihnen, wie der Link in diesem Kommentar darauf hinweist.

Schließlich werden Sie den richtigen Preis finden, für den Sie Ihre Fotos verkaufen können.

Verkaufen Sie das Foto für das, was Sie für wert halten, und nicht für einen Dollar weniger.

Ich würde bestimmt kein Foto für 1 $ verkaufen, vielleicht nicht einmal 50 $ ... es würde mehr Papierkram kosten als die Verkaufsgewinne. (* - na ja, in meinem Fall wären es GB Pfund).

Sie können sie jederzeit bitten, die Nutzungsrechte des Fotos gegen einen (Anzahl der) Sekunden langen kommerziellen Slot auszutauschen. Wenn sie sich beschweren, dass dies weit unter dem Marktpreis liegt, können Sie ihnen sagen, dass Sie "nicht das Budget haben, um für einen Werbespot zu bezahlen", und sehen, wie sie darauf reagieren.

Unabhängig von der Bitte war der Fernsehsender so unaufrichtig mit Ihnen, ich würde fast einfach empfehlen, weg zu gehen. Das heißt, sie boten zunächst nur den Mindestbetrag für eine Transaktion an (1 USD), dann erhöhten sie ihr Angebot auf 50 USD, den sie eindeutig hatten, als sie zum ersten Mal mit Ihnen sprachen. Jetzt weinen sie in Armut.

Ich würde nur "Nein, danke" sagen ODER ...

Beim zweiten Gedanken ....

Wenn Sie mit Verhandlungen zufrieden sind, können Sie 75 AND 10% der Bruttoeinnahmen für Werbespots anfordern, die für die Ausstrahlung und Verteilung der Nachrichtensendungen dieses Abends verkauft werden. Das heißt, Fernsehnachrichtenprogramme sind für den Verkauf von Fernsehwerbung bestimmt. Ihr Produkt (Foto) wird ihnen helfen, Interesse an ihrem Produkt (Sendung) zu wecken, um kommerzielle Zeit zu verkaufen.

Der Fernsehsender ist keine Wohltätigkeitsorganisation. Ich bin sicher, die Person, mit der Sie verhandeln, ist kein Freiwilliger am Bahnhof, sondern wird vom Bahnhof bezahlt. Ich glaube, Ihre Zeit ist dem Angestellten mindestens so viel wert.

Hoffentlich erhalten Sie dadurch ein umfassenderes Verständnis der Situation. Lassen Sie uns wissen, wie es funktioniert.

Je nachdem, wie die Fernsehgesellschaft auf Ihr Foto gestoßen ist, haben sie möglicherweise keine Ahnung, ob Sie ein Profi sind, der erwartet, gutes Geld für Ihre Arbeit zu erhalten, ein Amateur, der ein wirklich schönes Foto aufgenommen hat und sich freuen würde, nur seine Arbeit zu sehen Fernsehen oder etwas dazwischen. Während es möglich ist, dass Ihr Foto für die beabsichtigte Verwendung eindeutig geeignet ist, ist es auch möglich, dass sie eine Bestandsbibliothek mit einer im Voraus bezahlten Lizenz haben, die ein Foto enthält, das sie verwenden könnten, das aber einem Mitarbeiter des Senders passiert ist Sehen Sie sich Ihr Foto an und finden Sie es besser.

Wenn die Fernsehgesellschaft ein Bibliotheksfoto hätte, das sie verwenden könnte, aber ein besseres Foto wäre von jemandem erhältlich, der sich freuen würde, es nur im Fernsehen zu sehen (möglicherweise mit "Foto mit freundlicher Genehmigung von XXX YYY" in der Ecke), verwenden Sie das bessere Foto Dies wäre eine Win-Win-Situation sowohl für das Unternehmen als auch für den Fotografen. Ich würde denken, dass der Versuch, das Foto für 1 US-Dollar zu lizenzieren, weniger erfolgreich ist als der Versuch, das Foto gegen ein Guthaben auf dem Bildschirm zu lizenzieren. Wenn das Angebot angenommen wird, veranlassen Sie eine Zahlung in Höhe von 1 US-Dollar, "weil das Gesetz darauf besteht". . Sogar Leute, die gerne etwas kostenlos zur Verfügung stellen würden, könnten von dem beleidigt werden, was als Niedrigpreis-Kaufangebot angesehen wird. Daher erscheint es eine gute Idee, den Begriff der Zahlung zu verschieben, bis das Angebot angenommen wird.

In Bezug auf das Budget ist es möglich, dass das "Budget" des Senders für das Foto bereits für eine vorausbezahlte Bildlizenz ausgegeben wurde. Der maximale Betrag, der für ein alternatives Bild ausgegeben werden kann, hängt mehr von der Unternehmensumgebung als vom Wert des betreffenden Fotos ab. Viele Unternehmen gestatten Mitarbeitern auf niedrigerer Ebene, nach eigenem Ermessen kleine Einkäufe zu tätigen, bei größeren Einkäufen ist jedoch eine Genehmigung auf höherer Ebene erforderlich. Wenn das höhere Management der Idee widersprechen würde, irgendetwas für ein Foto zu bezahlen, um eine Stelle zu füllen, an der es ein bereits bezahltes Foto verwenden könnte, wäre die maximale Zahlung, die das Unternehmen anbieten könnte, auf die diskretionäre Ausgabebehörde des Mitarbeiters beschränkt.

Kurz gesagt, ich würde die Angebote im Wert von 1 USD oder 50 USD weder als Beleidigung noch als Versuch des Unternehmens interpretieren, Hintergrundgrafiken zu "billigen", sondern eher eine Situation darstellen, in der das Unternehmen über eine lizenzierte Bibliothek mit Hintergrundgrafiken verfügt. Ich würde es jedoch vorziehen, wenn es möglich ist, anderen Fotografen, die ihre Arbeiten gerne im Fernsehen zeigen möchten, die Möglichkeit zu geben, dies zu erreichen. Nach dem, was Sie geschrieben haben, sehe ich keinen Grund, warum Sie sich durch das Angebot beleidigt fühlen sollten. Stattdessen sollten Sie erkennen, dass, wenn ein potenzieller Käufer etwas weit weniger wertschätzt als ein potenzieller Verkäufer, dies nicht bedeutet, dass der Käufer oder Verkäufer "falsch" ist. es bedeutet lediglich , dass Käufer und Verkäufer sind kein gutes Spiel für sie. Es ist durchaus möglich, dass der Käufer eine andere Person findet, die zu einem niedrigeren Preis etwas liefert, das noch besser zu den Bedürfnissen des Käufers passt, und dass der Verkäufer einen Käufer findet, der gerne noch mehr zahlt, als der Verkäufer verlangt hat.

Beachten Sie auch, dass der Markt für professionell aufgenommene Bilder leicht verwässert sein kann, wenn ein Amateur, der die perfekte Kombination aus Licht und Komposition liebt, seine Arbeit für so gut wie nichts verrät für sie etwas in der Nähe von dem zu erhalten, was sie auf dem Markt für professionelle Fotografie erhalten könnten. Menschen, die nach Bildern suchen, die 5.000 US-Dollar wert sind, verbringen mehr Zeit damit, sich Bilder in dieser Preisklasse anzuschauen als Bilder, die für fast nichts zu haben sind. Wenn Verbesserungen bei den Bildsuchwerkzeugen es ungewöhnlich guten Bildern von Amateuren erleichtern, von Leuten wahrgenommen zu werden, die bereit sind, echtes Geld auszugeben, könnte der Markt durch Amateure verwässert werden, die immer noch bereit sind, Bilder kostenlos zu verschenken.

PS - Wenn Sie keine Kauf- oder Lizenzangebote unter einem bestimmten Betrag erhalten möchten, können Sie eine solche Erklärung in Ihre Online-Bilder aufnehmen. Wenn Sie Ihre Bilder mit einem Wasserzeichen versehen: "Lizenzangebote unter 250 US-Dollar werden nicht berücksichtigt", können Personen, die versucht haben, sie für weniger als das zu lizenzieren, vermeiden, ihre und Ihre Zeit zu verschwenden.

Siehe meine Antwort zu einem ähnlichen Thema zum Laden eines Fotos. " Ich wurde gebeten, einen Kalender mit meinen Fotos zu gestalten. Was bezahle ich für die" Kunstgebühr "für 12 Fotos, sollten mein Name und mein Urheberrecht angegeben werden? "

Ich kenne einige sehr beliebte professionelle Sturmjäger / Wetterfotografen und lasse die Nachrichten dort Fotos kostenlos verwenden, solange sie für das Foto eine angemessene Anerkennung erhalten.

Wenn ich Sie wäre, würde ich die 50 Dollar nehmen und sie bitten, Credits auf dem Foto anzuzeigen. Die Werbung und mögliche Arbeit an so etwas könnte viel größer sein als der Preis, den Sie für die Rechte an dem Foto selbst erhalten könnten.

Wenn Sie gerade erst anfangen und Ihr Portfolio aufbauen, ist es vielleicht etwas, was Sie tun möchten, aber egal, was Sie fotografieren, Ihre Raten sind Ihre Raten. Halten Sie sich an sie und es zeigt Professionalität und verdient Ihnen Respekt. Nach einer Weile werden Kunden aufhören, Ihnen eine harte Zeit zu geben und Ihre Preise zu akzeptieren. Vier einfache Worte ... "Das sind meine Preise". Es ist ein Geschäft und wir alle versuchen, unseren Lebensunterhalt zu verdienen. Das Akzeptieren von Lowball-Angeboten wird unserer Branche nur schaden.

Ich würde diese Gelegenheit nicht entgehen lassen. Ich würde ihnen eine Zahlung anbieten, um mein Foto zu verwenden oder ihr 1-Dollar-Angebot anzunehmen. Ich würde sehen, ob ich dem Bild ein Geisterlogo hinzufügen könnte. Fragen Sie, ob ich im Abspann des Programms aufgeführt werden könnte. Dies ist ein Netzwerkzug. Ein Fleck auf dem Gebiet der potenziellen Anerkennung.

Ja, Sie haben Recht darauf zu bestehen, dass Sie angemessen entschädigt werden. Und da sie mit einem solch beleidigenden Low-Ball-Angebot angefangen haben, ist die TV-Show wahrscheinlich kein lohnender Ort für Ihr Foto. Vielleicht ergeben sich andere Möglichkeiten, vielleicht auch nicht. Aber in der Zwischenzeit wollen Sie nicht an "Entblößung" sterben (Wortspiel ganz beabsichtigt).