Wie soll ich mich darauf vorbereiten, potenziellen Sponsoren ein Spiel zu präsentieren?

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Wir haben ein Handyspiel entwickelt und bereiten uns auf den Demo-Tag vor. Wir werden unser Spiel potenziellen Sponsoren vorstellen, und wir haben Schwierigkeiten, eine qualitativ hochwertige Präsentation zu erstellen.

Was sind die besonderen Herausforderungen und Möglichkeiten beim Pitching eines Spiels im Gegensatz zu Produktdemos im Allgemeinen?

Als Entwickler befürchten wir, dass wir uns fälschlicherweise auf Elemente konzentrieren, die für Entwickler wichtig sind, nicht aber für Investoren. Wie können wir sie identifizieren?

In welcher Situation sollten wir für das Demo-Gameplay in Betracht ziehen, zu einer separaten App zu wechseln, das Spiel in eine Diashow einzubetten, Spielmaterial in Dosen anzuzeigen oder etwas anderes?

marketing commercial demo Eilia
quelle
Die erfolgreichsten Spielfelder, die ich gehört habe, konzentrieren sich darauf, wie sich ein Spiel von den anderen auf dem Markt unterscheidet. Vermeiden Sie es, mit Ihrer Marketingtaktik zu appellieren, und konzentrieren Sie sich auf weitere Kernfunktionen.
Mat
Vielen Dank an alle für die nützlichen Änderungen, insbesondere an @Philipp.
Eilia
Können Sie auf "potenzielle Sponsoren" eingehen? Welche Art von Beziehung werden sie mit Ihnen haben? Konkret, was wollen Sie von ihnen und was wollen / bekommen sie dafür?
Pikalek
@Pikalek, besser gesagt, sie sind Investoren und wir werden versuchen, ihnen unsere Idee zu verkaufen.
Eilia
Konzentrieren Sie sich auf das Produkt, nicht auf das Spiel. Obwohl letztere einen großen Teil der ersteren ausmachen, möchten Sie, dass sie in Ihr Spiel investieren und nicht nur es spielen . Unabhängig davon, wie cool oder innovativ Ihr Spieldesign oder Ihre Technologie ist, werden Anleger eine Rendite erzielen wollen und möchten darauf vertrauen, dass Sie (im Allgemeinen) das Zeug dazu haben.
Eric

Antworten:

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Es hört sich so an, als ob Ihre potenziellen Sponsoren den Herausgebern insofern ähnlich sind, als Sie darauf hoffen, finanzielle Unterstützung von ihnen zu erhalten, und sie hoffen, eine Rendite für ihre Investition zu erzielen, die davon abhängt, wie gut sich Ihr Spiel verkauft.

Eine gute Einstiegsquelle ist Cameron Davis 'Gamasutra-Artikel " How To Pitch Your Project To Publishers" ( Backup-Link ). Der gesamte Artikel ist sehr gut, aber ein bisschen lang. Daher habe ich versucht, die Teile zusammenzufassen, die Ihre Frage am direktesten zu beantworten scheinen:

In der Reihenfolge der Effektivität sind die besten Möglichkeiten, Ihr Spiel Ihrem Publikum zu vermitteln:

  • Interaktiver Gameplay-Prototyp
  • Nicht interaktive Videopräsentation des Spiels
  • Konzeptzeichnungen und Umgebungsansichten werden wie ein Trailer geschnitten
  • mündliche Präsentation mit Begleitmaterial

Stellen Sie aus der Sicht des Spielers eine exemplarische Vorgehensweise für das Spiel bereit und beschreiben Sie die wichtigsten Spielmechanismen und Ereignissequenzen, die sie in einem besonders interessanten Moment im Spiel erleben würden. Werben Sie für die besten Aspekte des Spiels und erläutern Sie die Alleinstellungsmerkmale.

Lassen Sie sich nicht in kleinen Details festfahren (Funktionen, die wenig oder gar nichts mit der Spielmechanik zu tun haben). Wenn dies nur ein kleiner Teil der Erfahrung ist, wird Ihr Verlag davon ausgehen, dass Sie im Laufe der Entwicklung sowieso darauf kommen werden.

In Reaktion auf den Artikel haben Carlo Delallana und Jake May angemerkt, dass Sie sowohl Ihr Team als auch das Spiel verkaufen müssen.

Eine weitere großartige Ressource ist Rami Ismails Präsentation von GDC Europe 2014 in 3 Sätzen oder weniger: Perfektionieren Sie Ihre Tonhöhe ( Backup-Link & Transkription ). Wiederum ist das Ganze großartig. Hier ist eine Zusammenfassung des Teils, der Ihre Frage zu beantworten scheint.

Die wichtigsten Fragen sind „Was, Wer und Warum“ und Ihr Ziel ist es, schnelle, präzise und interessante Antworten zu geben:

Wer bist du? Stellen Sie sich vor, um sich vor Ihrem Publikum auszuweisen, wenn es Sie noch nicht kennt und was Sie getan haben. Es ist wichtig zu wissen, was das Publikum von Ihnen erwartet. Verleger möchten wissen: Haben Sie ein Team, das zuverlässig ist?

Wer sind Sie? Kennen Sie Ihren Verlag und was er normalerweise veröffentlicht; Sie müssen zeigen, dass Ihr Spiel gut zu ihnen passt. Wie passt es in ihr Portfolio?

Was wirfst du auf? Vielleicht nicht genau das Spiel, aber etwas, das durch das Spiel existiert, sei es emotional, wirtschaftlich, Gefühle, Geschichte usw. Konstruieren Sie einen Satz, der nicht zu lang ist und mit Folgendem beginnt: und beenden Sie diesen Satz. Wenn Sie mehr als ein Komma verwenden, machen Sie es falsch.

Warum wirfst du das auf? Hier dreht sich alles um das Wertversprechen. Was fügst du hinzu, was bekommen sie, was sie sonst nicht bekommen würden? Publisher wollen wissen, was diese Zusammenarbeit für das Spiel bringt, was Sie sonst nicht hätten?

Warum wirfst du ihnen das vor? Was bietet dieser Verlag, was andere nicht bieten? Was würden sie aus dem, was Sie werfen, gewinnen? Was würde sie dieser Gewinn kosten?

Bei der Strukturierung Ihres Spielfelds geht es hauptsächlich um Zeit. Wenn alles richtig gemacht ist, muss der Wert der von Ihnen gegebenen Informationen die Zeit, die sie hatten, um Ihnen zuzuhören, überwiegen. Es geht im Grunde darum, die Zeit der Menschen nicht zu verschwenden.

Konzentrieren Sie sich schließlich auf das Warum, bevor Sie sich auf das Was konzentrieren. Warum werden die Spieler mit diesem Spiel gute Erfahrungen machen?

Pikalek
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