Ich bin neu im Entwerfen von Grafiken für Kunden. Normalerweise habe ich Dinge nur für mich selbst oder für Freunde getan, wenn sie etwas erledigen mussten, und ich hatte eine freie Minute. Ich habe auch in einem Einzelhandelsgeschäft gearbeitet, das "Desktop Publishing" anbietet, und eine 24-Stunden-Bearbeitungsgarantie angeboten.
Aus diesem Grund habe ich mich daran gewöhnt, sehr schnell zu arbeiten. Ich plane immer noch Ideen und recherchiere, aber ich gehe normalerweise mit meinem Bauchgefühl in Richtung Designrichtung (normalerweise ist die zweite Idee, die ich habe, meiner Meinung nach die stärkste), und die Kunden, für die ich gearbeitet habe, lieben immer die Arbeit, für die ich arbeite Sie.
Aber mein Problem ist, weil ich so schnell arbeite und die benötigten Designs fast herauspumpen kann. Wie soll ich sie aufladen?
Eine stundenweise Aufladung wäre für mich ein großer Verlust. Aber ich weiß nicht, was ich für eine Flatrate berechnen soll, da ich nicht weiß, wie lange die "durchschnittliche" Zeit für ein Design dauern soll (wenn es so etwas gibt).
Bei der Recherche sagt jeder immer nur: "Es kommt auf den Designer an." Aber ich habe das Gefühl, ich könnte viel mehr Geld für meine Fähigkeiten verdienen, ich möchte einfach nicht über meine Zeit lügen.
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Ich muss dazu einige Fragen stellen:
- Ist das dein einziger Job?
- Wie messen Sie Ihre Designs so schnell?
- Kennen Sie die normalen Berechnungen für Entwurfsbereiche?
- Planen Sie Ihre Entwürfe, um sie zu messen?
- Nein, ich arbeite immer noch in dem von mir erwähnten Einzelhandelsgeschäft und bin auch ein Vollzeitstudent.
- Wenn ich persönlich mit anderen Designern spreche, erwähnen sie ihre Durchschnittszeiten und meine haben deutlich weniger Zeit (etwa 20-40% weniger Zeit) bis zur Fertigstellung.
- Ich weiß nicht, wie hoch die normalen Preise für meine Region sind. Aber als ich es nachlas, stellte ich fest, dass eine durchschnittliche Schätzung (und als ich meinen Stundensatz für mich selbst anhand einer mir gegebenen Formel berechnete) 40 USD / h betrug
- Ja, ich nehme immer meine Arbeitszeit zur Kenntnis. Es ist eine Gewohnheit, bei meinem Einzelhandelsjob zu arbeiten.
Antworten:
Laden Sie zum Ausgleich einen höheren Stundensatz auf. Wenn Sie 25% schneller arbeiten als die meisten Designer, berechnen Sie 25% mehr.
Schnelles Arbeiten mit schneller Abwicklung in Premiumqualität ist etwas, mit dem Sie die höheren Stundensätze rechtfertigen können.
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Ich bin der Meinung, dass dies außergewöhnlich verwandt ist, wenn nicht sogar eine Antwort an sich: Welches ist ein besseres Design-Preismodell?
Ihre Geschwindigkeit bedeutet niemandem außer Ihnen. Ich arbeite auch sehr, sehr schnell. In vielen Fällen wäre ich obdachlos, wenn ich mich an einen strengen Stundensatz halten würde, mit gerade genug Geld, um am Freitag ein Motel 6-Zimmer zum Duschen abzudecken. Aber schnell zu sein ist ein großer Vorteil für Sie und ermöglicht Ihnen viel mehr Freiheit bei der Preisgestaltung.
Was ich in Ihrer Situation tun würde, ist:
Wenn Sie die für Projekte benötigte Zeit nicht kennen, müssen Sie sie herausfinden oder zumindest eine "beste Vermutung" anstellen. Wenn Sie raten, würde ich höher raten und immer 1 oder 2 Stunden zu dem hinzufügen, was Sie für nötig halten. Nur Erfahrung kann Ihnen helfen, herauszufinden, wie viel Zeit Sie brauchen, um etwas zu tun. Wenn Sie das nicht wissen ... wie um alles in der Welt wissen Sie, dass Sie "schnell" sind, wenn Sie etwas erledigen? Worauf stützen Sie Ihre Wahrnehmung von "schnell"? Es tut mir leid, aber Sie sind möglicherweise überhaupt nicht "schnell", wenn Sie keine Ahnung haben, wie lange Sie brauchen, um Projekte abzuschließen.
Von hier aus können Sie ganz einfach Ihre Grundkosten für ein Projekt ermitteln.
Zum Beispiel eine Landing Page :
[hourly rate] x [time to complete] = [base fee]. Dies ist das Minimum, das Sie berechnen würden. Nehmen wir also an, die Formel funktioniert folgendermaßen :$40 x 3hrs = $120.00. Dies ist Ihr Ausgangspunkt beim Bieten / Zitieren einer Zielseite.Ab hier wird die Preisgestaltung mehr Kunst als Wissenschaft.
Wenn Sie den lokalen Markt kennen oder Ihr Kunde durchschnittlich 350 US-Dollar für eine Zielseite berechnet, wissen Sie, dass zwischen Ihrem Grundpreis und dem Markt viel Platz ist. Sie könnten sicher 120 Dollar für den Job verlangen. Du bist gedeckt. Der Preis liegt jedoch deutlich unter den aktuellen Marktpreisen. Sie werden also feststellen, dass Sie viel mehr Arbeit bekommen, als Sie bewältigen können . An diesem Punkt erhöhen Sie Ihre Preise , um einige Kunden abzuweisen. Im Allgemeinen machen Sie so etwas
[base rate for project] + 20% = bid/quote. Die Arbeit wird woanders beginnen. Sie tun dies so lange, bis Sie eine Rate erreicht haben, mit der genügend Kunden gewonnen werden, um Ihre Arbeitsbelastung dort zu halten, wo Sie sie möchten. Was dieser tatsächliche Preis ist, spielt keine Rolle, solange er über Ihrer Basis von 120 USD für die Zielseite liegt. Möglicherweise stellen Sie fest, dass Ihr optimaler Preis eine konstante Zahl ist, die in eine Formel wie Basiszinssatz + 50% fällt. In diesem Fall sollten Sie Ihren Stundensatz erhöhen, anstatt immer 50% zu den Basisprojektgebühren hinzuzufügen. Wenn dies der Fall ist, sollten Sie Ihren Stundensatz erhöhen, um sicherzustellen, dass Kunden, die eine stündliche Abrechnung verlangen, weiterhin dieselben allgemeinen Sätze zahlen wie andere Kunden.Stellen Sie sich vor, Sie haben den aktuellen Marktpreis von etwa 350 US-Dollar für die Zielseite, aber Sie haben noch viel mehr Arbeit, als Sie bewältigen können . Hier ignorieren Sie den Marktpreis vollständig und setzen Ihre Preise höher. Ja, Sie sind möglicherweise teurer als die meisten anderen Designer in Ihrem Markt, aber es gibt einen Grund. Wenn Sie zu durchschnittlich viel Arbeit bekommen, müssen Ihre Preise überdurchschnittlich hoch sein.
Es gibt ein altes Sprichwort: "Wenn Sie für jeden Job, den Sie anbieten, eingestellt werden, sind Ihre Preise zu niedrig."
Mit dieser Grundstruktur belohnen Sie sich tatsächlich dafür, dass Sie schneller und kompetenter sind. Kunden sind glücklich, weil sie bezahlen, was sie erwarten, und Sie sind begeistert, weil Sie mehr Geld verdienen, während Sie weniger Stunden arbeiten.
Ich sage niemals einem Kunden: "Das dauert X Stunden. Und ich rechne XXX $ pro Stunde ab." Ich sage einem Kunden: "Dies kostet $ xxx und ich werde am [Datum] einen ersten Beweis für Sie haben." Wenn ich direkt gefragt werde, wie hoch mein Stundensatz ist, lüge ich nicht und vertusche ihn nicht, sage ich ihnen. Aber ich erkläre auch, dass ich nicht stündlich abrechne, weil es unangenehm ist, wenn sie eine Rechnung über mehr als erwartet erhalten. Und erklären Sie, dass die Preisgestaltung pro Projekt sicherstellt, dass sie wissen, was das Projekt ohne Aufkleberschock kostet. Kunden wissen das zu schätzen. Wenn sie ausschließlich stundenweise zahlen möchten, werde ich auf diese Weise abrechnen und sicherstellen, dass ich jede Minute, die ich an diesem Projekt arbeite, nachverfolge. Aber ich habe noch keinen Kunden gefunden, der eine strikte stündliche Abrechnung bevorzugt.
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Sie haben Ihre früheren Jobs im Auge behalten, hoffe ich? Verwenden Sie sie, um eine Datenbank darüber zu erstellen, wie lange Sie brauchen, um verschiedene Arten von Projekten abzuschließen (Abbildung: 2 Stunden, Broschüre: 16 Stunden, Website: 10 Stunden usw.).
Stellen Sie einen Durchschnitt auf. Verwenden Sie dies als Basis für Ihre "Flatrate" und erstellen Sie dann Ihre Schätzungen entsprechend, wobei Sie je nach Auftrag addieren oder subtrahieren.
Behalten Sie im Auge, wie nahe Ihr Durchschnitt und Ihre Schätzung an Ihrer endgültigen Abrechnungszeit liegen. Passen Sie Ihre Formel nach Bedarf an. Sie können zunächst unterladen, bis Sie mehr Daten erhalten.
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Ich denke, diese Frage ist sehr schwer zu beantworten, und Ihnen fehlen möglicherweise viele Informationen. Flatrate und Stundensatz basieren beide auf Ihrer Lebenssituation, auf die hier nicht näher eingegangen wird. Um ein genaues Konto zu erhalten, müssen Sie die schlechtestmögliche Ausgabezeit mit der bestmöglichen Ausgabezeit berechnen.
Ich muss dazu einige Fragen stellen:
Ich bin damit nicht einverstanden, weil Sie nicht wissen, wie man den Flatrate misst. Wie können Sie also davon ausgehen, dass Ihr Stundensatz ratlos ist? Dies berücksichtigt auch alles, was ich oben gefragt habe und was dieser Frage fehlt. Sie müssen viel Zahlen eingeben, um sich ein Bild zu machen.
Es tut es aber. Wenn Sie ein Design schneller schlagen können als jemand, der es selten tut, wirkt sich dies auf die Bezahlung aus.
Beispiel:
Nehmen Sie diese Abbildung als Beispiel:
Designer Scott illustriert täglich und das schon seit Jahren. Seine Fertigstellung hierfür wird pauschal mit 120,00 geboten. Er berechnet also 60,00 USD pro Stunde und weiß, dass er aufgrund seiner Fähigkeiten, der für Bearbeitungen zulässigen Zeit und der Kommunikation zwischen Kunde und Designer 2 Stunden benötigt.
Der Designer John Boy hat gerade mit der Illustration angefangen und hat keine Erfahrung mit der Zeit oder dem Programm. Sein Output für das oben Genannte, basierend auf seiner Erfahrung, beträgt 10 Stunden und er sagte, er werde stündlich @ $ 12.00 pro Stunde abrechnen.
Dieser Stundensatz wird von der Ausgabe berücksichtigt. Beide können es vielleicht, aber die gemessene Zeit macht einen Unterschied. Scott weiß, dass er 2 Stunden brauchen wird, um 120,00 für die Illustration zu machen, aber John Boy ist neu und es kann den ganzen Tag dauern, bis er die Illustration gemacht hat.
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Ich habe mich für die Flatrate-Route entschieden. Ich denke, es ist einfacher, Pauschalangebote oder Preisartikel individuell einzurichten. Wenn Sie schnell sind, spielt die Größe des Projekts keine Rolle, es sei denn, Sie und der Kunde haben andere Vereinbarungen getroffen. Zum Beispiel können Sie jedes Logo ab 100 US-Dollar erstellen. Holen Sie sich 10 Logos mit einem Logo pro Tag und schon in 10 Tagen erhalten Sie 1000 US-Dollar. Ein Flyer $ 150ea. oder was auch immer Sie denken, dass Ihre Arbeit wert ist. Machen Sie einen Preisleitfaden und legen Sie einen Zeitrahmen für den Abschluss des Projekts fest.
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