Nicht nur Fluggesellschaften, sondern alle Arten von Reisen: Hotels, Mietwagen, Züge ...
user71659
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Können Sie erklären, wie die Fluggesellschaft Kenntnis von Ihrer Übernachtung erlangt und warum Sie davon ausgehen, dass sie auf irgendeine Weise reagieren würde?
30.
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"Es macht es billiger."
Fattie
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Hier liegt eine Frage zugrunde. Könnten Sie es mit uns teilen?
Carl Kevinson
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Ich gehe davon aus, dass Sie über die Preisgestaltung nachdenken, aber es gibt keine einzige Antwort. Dies hängt von der Nachfrage, den saisonalen Nachfrageprojektionen, dem Wettbewerbsdruck usw. ab. Es gibt keinen einzigen Faktor, der die Preisgestaltung bestimmt. Die einzige Möglichkeit, die Preise zu ermitteln, besteht darin, die Preise für Ihre Reise nachzuschlagen (und einige Datumsoptionen zu wählen, wenn Sie flexibel sind). Die alte Regel "Reisen ohne Samstagsaufenthalt sind teuer" gilt nicht mehr, ihre Algorithmen sind viel komplizierter. Selbst wenn Sie 2 Wochen oder mehr im Voraus buchen, ist dies keine Garantie mehr für den günstigsten Tarif. Einige Tage vor der Reise habe ich tolle Angebote erhalten.
Johnny
Antworten:
50
Es sagt ihnen, dass Sie höchstwahrscheinlich nicht geschäftlich unterwegs sind. Nach allgemeiner Kenntnis der Luftfahrtindustrie werden die meisten Geschäftsreisenden zu Beginn der Woche abreisen und am Donnerstag oder Freitag nach Hause zurückkehren, um ihr Wochenende zu Hause zu verbringen. Wenn Sie bereit sind, über das Wochenende zu bleiben, reisen Sie wahrscheinlich (oder so) in der Freizeit und holen das Beste aus Ihrem Urlaub heraus, indem Sie über das Wochenende bleiben.
Geschäftsreisende zahlen in der Regel mit einer Firmenkreditkarte (oder erhalten eine Rückerstattung), sodass sie sich in der Regel weit weniger um die Kosten ihrer Tickets kümmern. So können Fluggesellschaften höhere Preise von ihnen erhalten. Urlauber hingegen zahlen in der Regel mit ihrem eigenen Geld und sind damit preisbewusster. Daher kann der Rabatt für einen Aufenthalt am Samstagabend dazu beitragen, dass sie ein Ticket kaufen.
Diese Praxis, Trennlinien zwischen verschiedenen Arten von Kunden zu finden (wie beispielsweise der Aufenthalt am Samstagabend), wird als "Segmentierung" bezeichnet und ermöglicht es Fluggesellschaften, Kunden die für sie wichtigsten Merkmale ihrer Reise in Rechnung zu stellen. Dies ist die Grundlage für die Revenue Management-Abteilung einer Fluggesellschaft, deren Aufgabe es ist, diese Segmente zu finden und unterschiedliche Preispunkte auf dem Markt entsprechend den Anforderungen der einzelnen Segmente festzulegen.
Ein weiterer Begriff, der wahrscheinlich besser für Google geeignet ist, ist "Preisdiskriminierung".
Akkumulation
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"und erlaubt Fluggesellschaften, Kunden nach den für sie wichtigsten Merkmalen ihrer Reise zu belasten" - Sie meinen "belasten sie so viel wie möglich"?
BlueRaja - Danny Pflughoeft
Ich habe mehrmals die Wochenenden zu meinen Geschäftsreisen hinzugefügt (natürlich auf eigene Kosten), um die Stadt zu besichtigen oder dort lebende Freunde zu treffen. Mir ist klar, dass dies nicht das übliche Szenario ist, aber immer noch.
IMil
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Welches Signal wird "eine Reise mit einer Übernachtung am Samstag" an die Fluggesellschaften geben und wie würden sie möglicherweise reagieren?
Fast gar keine.
Die akzeptierte Antwort war vielleicht vor 15 Jahren richtig, aber heute noch viel weniger. Die Preise werden durch komplizierte Ertragsoptimierungssysteme festgelegt, die Data Mining auf das Buchungsverhalten und -muster, historische Daten, aktuelle Buchungsraten und künstliche Intelligenz anwenden. Anscheinend gibt es nicht viele Zusammenhänge zwischen "bereit, mehr zu zahlen" und "nicht am Wochenende zu bleiben". Infolgedessen ist der Preisunterschied zwischen "Sa Nacht" und "Nicht bleiben" so gut wie verschwunden.
Ich habe gerade eine Route überprüft, die ich regelmäßig fliege, und es gab fast keinen Unterschied zwischen einer Reise von Dienstag bis Donnerstag (gleiche Woche) oder von Dienstag bis Dienstag (einschließlich Samstagnacht). Es ist am Montag und Freitag teurer, da an diesen Tagen mehr Menschen reisen. Nonstops sind teurer als Verbindungen; Ich konnte jedoch keinen signifikanten Preisunterschied für eine Übernachtung am Samstag feststellen.
Sie müssen Ihren Starttag so einstellen, dass Sie wie ein Wochenendreisender aussehen. Gerade gesucht SFO-EWR auf UA, Ankunft Fr, Abreise Fr: $ 708 (Sie sind für ein paar Stunden in, damit der Wert für Sie niedriger ist), Sa $ 790 (Ein Geschäftsreisender, der so schnell wie möglich zurückkehren möchte), So $ 758 , Mo $ 743 (Ein Urlaubsreisender, der einen Job hat, den er montags freinehmen kann), Di $ 785 (Zurück zu Geschäftsreisenden). Ich bin damit einverstanden, dass der Aufenthalt am Samstagabend nicht mehr starr ist. Stattdessen handelt es sich um komplexere Segmentierungskriterien, die auf Ankunft, Abreise und Aufenthaltsdauer basieren.
user71659
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Ich bin damit einverstanden, dass die Wahrheit komplizierter ist als das, was ich oben gepostet habe (das ist Stackoverflow, keine Vorlesung über Revenue Management), aber ich kann Ihnen aus persönlicher Berufserfahrung absolut sagen, dass die Antwort richtig ist. Der Aufenthalt am Samstagabend ist in der RM-Praxis auf jeden Fall eine Überlegung, einschließlich der "komplizierten Einnahmenoptimierungssysteme", auf die Sie verweisen (die wahrscheinlich nicht annähernd so kompliziert sind, wie Sie denken. Die Fluggesellschaften liegen in dieser Hinsicht einige Jahrzehnte zurück).
Übrigens
1
@cbw fair genug. Ich sage nur, dass es vor 15 Jahren einen massiven Preisunterschied gab, der mit dem Aufenthalt am Samstag in Verbindung gebracht wurde. Mehr als 2x; bis zu dem Punkt, an dem Sie zwei Hin- und Rückfahrkarten bei einem Aufenthalt am Samstag anstelle einer einzigen Rückfahrt ohne Ticket kaufen würden. Das scheint völlig verschwunden zu sein und in den wenigen Fällen, die ich mir ansah, gab es keinen bedeutenden Unterschied zwischen einem Sa-Übernachtungsaufenthalt oder nicht. Welche Argumente die Fluggesellschaften auch immer hatten, sie scheinen nicht mehr zuzutreffen.
Hilmar
Ich denke, ich hätte etwas genauer sein sollen. Wenn ich sage, dass ein Aufenthalt am Samstagabend immer noch in Betracht gezogen wird, habe ich möglicherweise impliziert, dass dies stark in Betracht gezogen wird, obwohl dies möglicherweise nicht der Fall ist. Es gibt immer noch Fälle, in denen es ein starker Indikator ist, aber im Allgemeinen hat es ein viel geringeres Gewicht als früher, und seine Wirkung kann durch andere Faktoren, die als wichtiger erachtet wurden, vollständig verschleiert werden. Man könnte also sagen, dass sich meine Antwort auf den Aufenthalt am Samstagabend im luftleeren Raum anstatt in der Praxis bezieht.
Antworten:
Es sagt ihnen, dass Sie höchstwahrscheinlich nicht geschäftlich unterwegs sind. Nach allgemeiner Kenntnis der Luftfahrtindustrie werden die meisten Geschäftsreisenden zu Beginn der Woche abreisen und am Donnerstag oder Freitag nach Hause zurückkehren, um ihr Wochenende zu Hause zu verbringen. Wenn Sie bereit sind, über das Wochenende zu bleiben, reisen Sie wahrscheinlich (oder so) in der Freizeit und holen das Beste aus Ihrem Urlaub heraus, indem Sie über das Wochenende bleiben.
Geschäftsreisende zahlen in der Regel mit einer Firmenkreditkarte (oder erhalten eine Rückerstattung), sodass sie sich in der Regel weit weniger um die Kosten ihrer Tickets kümmern. So können Fluggesellschaften höhere Preise von ihnen erhalten. Urlauber hingegen zahlen in der Regel mit ihrem eigenen Geld und sind damit preisbewusster. Daher kann der Rabatt für einen Aufenthalt am Samstagabend dazu beitragen, dass sie ein Ticket kaufen.
Diese Praxis, Trennlinien zwischen verschiedenen Arten von Kunden zu finden (wie beispielsweise der Aufenthalt am Samstagabend), wird als "Segmentierung" bezeichnet und ermöglicht es Fluggesellschaften, Kunden die für sie wichtigsten Merkmale ihrer Reise in Rechnung zu stellen. Dies ist die Grundlage für die Revenue Management-Abteilung einer Fluggesellschaft, deren Aufgabe es ist, diese Segmente zu finden und unterschiedliche Preispunkte auf dem Markt entsprechend den Anforderungen der einzelnen Segmente festzulegen.
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Fast gar keine.
Die akzeptierte Antwort war vielleicht vor 15 Jahren richtig, aber heute noch viel weniger. Die Preise werden durch komplizierte Ertragsoptimierungssysteme festgelegt, die Data Mining auf das Buchungsverhalten und -muster, historische Daten, aktuelle Buchungsraten und künstliche Intelligenz anwenden. Anscheinend gibt es nicht viele Zusammenhänge zwischen "bereit, mehr zu zahlen" und "nicht am Wochenende zu bleiben". Infolgedessen ist der Preisunterschied zwischen "Sa Nacht" und "Nicht bleiben" so gut wie verschwunden.
Ich habe gerade eine Route überprüft, die ich regelmäßig fliege, und es gab fast keinen Unterschied zwischen einer Reise von Dienstag bis Donnerstag (gleiche Woche) oder von Dienstag bis Dienstag (einschließlich Samstagnacht). Es ist am Montag und Freitag teurer, da an diesen Tagen mehr Menschen reisen. Nonstops sind teurer als Verbindungen; Ich konnte jedoch keinen signifikanten Preisunterschied für eine Übernachtung am Samstag feststellen.
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