Wie gehe ich vor, um frühere Arbeiten wiederzuverwenden und in Rechnung zu stellen?

Ich habe ein Webdesign-Projekt, das aus verschiedenen Gründen nie abgeschlossen wurde (dh der Kunde hat nie endgültige Dateien erhalten, der Vertrag wurde gekündigt und es ist sehr unwahrscheinlich, dass er neu gestartet wird). Das Projekt war jedoch ziemlich umfangreich und ein bedeutender Weg zur Fertigstellung. (Bis zu dem Punkt, dass die Site in WordPress mit einer Reihe von benutzerdefinierten Beitragstypen und anderen benutzerdefinierten Funktionen erstellt und in 2 externe APIs integriert wurde.)

Ich habe jetzt einen Kunden, der ein fast identisches Projekt haben möchte. In Bezug auf das Design ist das Branding offensichtlich unterschiedlich, jedoch mit einem sehr ähnlichen Stil, und die Site-Struktur wäre nahezu identisch, sodass ein sehr großer Teil des vorherigen Projekts wiederverwendet und die Design- und Entwicklungszeit drastisch verkürzt werden könnte.

Angenommen, ich möchte das alte Projekt für diesen neuen Kunden wiederverwenden. Wie soll ich mit dem Kunden vorgehen und wie soll ich die Arbeit in Rechnung stellen?

So wie ich das sehe, habe ich einige Möglichkeiten:

1. Ich bin ganz ehrlich mit dem Kunden und erkläre die Situation. Ich berechne nur basierend auf der Menge der neu geleisteten Arbeit (oder zumindest in der Nähe davon). Dies wäre aus Kundensicht die beste Option, aber für mich nicht sehr vorteilhaft.

2. Ich bin ganz ehrlich mit dem Kunden, aber ich bezahle das gesamte Projekt, als würde ich von vorne anfangen. Das Risiko dabei ist, dass der Kunde die Idee, gebrauchte Arbeit ohne Kostenvorteile zu erhalten, möglicherweise nicht mag. Ich könnte den Vertrag verlieren, die vorherige Arbeit nicht nutzen und möglicherweise einen schlechten Eindruck auf den Kunden hinterlassen.

3. Ich benutze die vorherige Arbeit, ohne es dem Kunden mitzuteilen, und lade auf, als würde ich von vorne anfangen. Dies wäre für mich am vorteilhaftesten. Mein einziges Problem ist, dass es sich für den Kunden etwas unehrlich und unfair anfühlt .

Ich denke nicht, dass es eine Option ist, die vorherige Arbeit zu verwenden, ohne es dem Kunden mitzuteilen und einen ermäßigten Preis zu berechnen. Ich müsste mir entweder einen falschen Grund ausdenken, um den Preis zu diskontieren, was sich genauso unehrlich anfühlt, oder ich habe eine Erwartung für niedrigere Preise in der Zukunft gesetzt.

Wie gehe ich vor?

Für Kunden, bei denen Sie eine etablierte Beziehung haben und das Vertrauen zwischen beiden Parteien besteht, könnte Option 2 für beide Parteien von Vorteil sein, da 1) der Projektzeitplan komprimiert werden kann (unter Verwendung der vorhandenen Arbeit) und 2) die andere Partei glaubt in dem Wert, den sie aus dieser bestehenden Arbeit erhalten (bereit, für diese Effizienz zu zahlen). Grundsätzlich besteht für beide Seiten ein Vorteil darin, diese Informationen weiterzugeben und zu verwenden. Beachten Sie, dass ich nicht denke, dass ein Rabatt gelten sollte, da der Kunde Ihnen vertraut und an den Wert des Effizienzgewinns glaubt.

Andernfalls ist Option 3 richtig - der Kunde stellt Sie für Ihr Fachwissen und Ihre Fähigkeiten ein und bezahlt Sie, nicht für "vorhandene Arbeit" oder bereits vorhandene Vermögenswerte. Ebenso ist es Ihnen egal, ob der Kunde mit Kreditkarte, Debitkarte oder Bargeld bezahlt (und es ist Ihnen egal, ob das Geld von einem Geschäftskonto oder einem persönlichen Konto stammt) - solange Sie bezahlt werden für deine Arbeit. Der Kunde möchte eine Dienstleistung erbringen - Sie stellen diese Dienstleistung bereit. Dem Kunden sollte es egal sein, dass Sie über vorhandene Tools oder Ressourcen verfügen, um die Bereitstellung dieses Dienstes effizienter zu gestalten. Ich nehme an, wenn Sie stundenweise berechnen, können Sie Ihre geschätzten Stunden reduzieren, um einen "versteckten" Rabatt basierend auf diesen Effizienzgewinnen zu erhalten, wenn Sie sich dadurch besser fühlen.

Auch hier zahlt der Kunde für Ihr Fachwissen und Ihre Fähigkeiten - und Sie sollten sich nicht schlecht fühlen, wenn Sie über Tools und Ressourcen verfügen, die dieses spezielle Projekt möglicherweise effizienter als normal machen.

Letztendlich ist dies eine Geschäftsentscheidung, die Sie nur treffen müssen, basierend darauf, was Sinn macht, was Sie für Ihre Arbeit angemessen entschädigt, was Sie bei Ihrer Arbeit gut fühlen lässt und wenn möglich den Kunden glücklich macht (obwohl Manchmal muss man den Kunden einfach entlassen, weil die Geschäftsbeziehung einfach nicht funktioniert.